友情链接: 日本三级片 伦理电影网 通辽市信息网 通辽二手转让 足球比分 球探网足球即时比分 足球比分直播 足球直播 天下足球 大赢家足球即时比分 足球比分网 足球彩票 中国足球 足球直播吧 360足球直播 国际足球 实况足球 实况足球2018 足球竞彩网 天下足球网 bet007足球比分 皇冠足球比分 足球游戏 球探足球比分 体球网足球即时比分 7m足球比分 足球比赛 大赢家足球比分 足球彩票14场胜负 足球开户 直播吧足球 足球规则 澳门足球博彩 90win足球比分 天下足球直播 足球比赛直播 中国足球队 足球预测 足球现场直播 中国足球彩票网 国际足球新闻 足球赔率 足球外围 足球比赛规则 足球比分188 足球直播网站 足球赛事 第一足球网 90分钟足球网 足球即时比分网 足球视频直播 足球大赢家 直播足球 足球推荐 彩票菠菜 菠菜体育投注 菠菜信息网 白菜网址 菠菜导航 菠菜导航 彩票会员注册 菠菜网站 白菜网址 白菜评级 三级片在线 韩国三级片
№1229 Руководитель департамента продаж сложного оборудования, руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами (железнодорожный транспорт, грузоподъемная техника, дорожно-строительная и спецтехника)

№1229 Руководитель департамента продаж сложного оборудования, руководитель отдела продаж по работе с ключевыми клиентами (железнодорожный транспорт, грузоподъемная техника, дорожно-строительная и спецтехника)
There are no translations available.

Готовность к командировкам

Оклад 150 тыс. руб.

ОБРАЗОВАНИЕ

Московский Институт Инженеров Транспорта (МИИТ) или

Московский Государственный Университет Путей Сообщения (МГУПС)

г. Москва. ( 2002-2007 гг.)

Подъемно-транспортные, строительные, дорожные машины и оборудование.

Инженер-механик.

 

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

Успешный опыт прямых продаж на рынке B2B грузового подвижного состава (вагоны-цистерны), грузоподъемной (башенные, автомобильные краны, лифты), дорожно-строительной техники (экскаваторы, экскаваторы-погрузчики, самосвалы) и бетононасосов (стационарные, автомобильные). Работа с корпоративными клиентами. Навыки ведения переговоров, в том числе и с первыми лицами компаний (высшее руководство, гл. механик, гл. инженер, отдел снабжения, отдел эксплуатации и т.д.). Работа с существующими заказчиками и расширение базы клиентов- активные продажи. Опыт осуществления полного цикла продажи от начальных переговоров, согласования и заключения договоров, до приема-передачи машины (товара) клиенту и послепродажной техподдержки. Работа с претензиями и рекламациями. Ведение нестандартных сложных проектов. Ведение полного документооборота по сделке, глубокий анализ рынка и цен на технику (товар), анализ деятельности конкурентов, понимание методики продаж, определение потенциальных клиентов. Опыт работы с дилерами и партнерами, с банками и лизинговыми компаниями (трехсторонний договор). Умение работать с клиентом (заказчиком), ориентирование на потребности клиента и на развитие долгосрочных взаимовыгодных партнерских отношений, умение определить основной “глубинный” интерес клиента, умение обоснованно убеждать. Презентабельный внешний вид. Знания устройства подвижного состава, дорожно-строительной, грузоподъемной и бетононасосной техники, определенных технических особенностей, характеристик и преимуществ (механика, гидравлика и т.д.). Умение продавать и желание зарабатывать и развиваться в сфере продаж железнодорожного транспорта, грузоподъемной, дорожно-строительной и спецтехники, быстрая обучаемость. Уверенность в себе и нацеленность на результат. Профильное высшее техническое образование (дневное отделение, очная форма). Имеется своя база клиентов.

Имеются рекомендации при необходимости.

 

ОПЫТ  РАБОТЫ

1)   Июнь 2013- по настоящее время.

Компания ”РМ Рейл”  ( Русская корпорация транспортного машиностроения -«РКТМ») (ОАО “Рузхиммаш” Республика Мордовия)  входит в корпорацию «Русские машины».

Главный специалист департамента сбыта подвижного состава (вагоны-цистерны).

Сфера деятельности организации:

Интегрированный производитель грузового подвижного состава для железных дорог, а также оборудования для нефтехимической и газовой промышленности. Ключевым предприятием является «Рузхиммаш», которое производит железнодорожные вагоны-цистерны для нефтепродуктов, сжиженных углеводородных газов, химической продукции, полувагоны, вагоны-хопперы, вагоны-автомобилевозы, вагоны-самосвалы (думпкары), платформы различных типов, а также газовое оборудование и оборудование для газовых и нефтезаправочных станций.

 

Прямые продажи на рынке B2B подвижного состава, а именно вагонов-цистерн для химических и специальных грузов на территории РФ и СНГ (Беларусь, Казахстан, Узбекистан). Работа с корпоративными клиентами, такими как “Славнефть”, “Уралхим”, “ТольяттиАзот”, “Каустик”,   “Омсктехуглерод”, “Еврохим”, “Метафракс” и т.д. Техническое сопровождение и консультация заказчика, подготовка   предложения, максимально подходящего заказчику по необходимым параметрам и характеристикам. Определение необходимых потребностей и особенностей определенного потребителя, ведение переговоров с клиентами, в том числе и с первыми лицами компаний (высшее руководство, гл. механик, гл. инженер, отдел снабжения, отдел эксплуатации и т.д.), выход на людей, принимающих решение о закупке или способных повлиять на конечное решение.

Работа с существующими заказчиками и расширение базы клиентов- активные продажи. Проведение необходимых встреч (командировки) по обсуждению условий поставки и технических особенностей вагонов-цистерн. Осуществление полного цикла продажи от начальных переговоров, согласования и заключения договоров, до приема-передачи вагонов клиенту и послепродажной техподдержки. Взаимодействие с подразделениями и службами вагоностроительного производства Рузхиммаш. Участие в тендерах, организованных такими компаниями, как “Славнефть”, “Роснефть”, “Уралхим”, “Газпром” и т.д. подготовка всей необходимой документации, участие в переторжке. Работа с существующей базой, активный поиск и привлечение новых клиентов. Ведение полного документооборота по сделке (договора, первичная документация и т.д.), работа с чертежами технической и нормативно-правовой документацией. Взаимодействие с лизинговыми компаниями. Контроль за своевременным поступлением денежных средств и работа с дебиторской задолженностью. Полный анализ рынка и цен на грузовой подвижной состав, анализ деятельности конкурентов. Анализ потенциальных клиентов, а именно: наличие собственный парк подвижного состава, расширение и особенности производства, обороты сырья и т.д. Участие в выставках «ЭКСПО 1520», «ТрансРоссия». Ведение установленной отчетности, а именно формирование “воронки продаж”, плана работы Дирекции по сбыту по крупнейшим игрокам (нефтехимическая промышленность, транспортно-экспедиционные железнодорожные компании) на рынке грузового подвижного состава, отчеты по контрактации.

Результат -имеются завершенные и текущие проекты.

 

Посещение тренинга “Активные продажи” центра бизнес-тренингов Смирнова Ю.И., осень 2013 г.

 

2) Февраль 2013 — Апрель 2013

ООО "Путцмайстер-Рус" (Москва, putzmeister.ru)

Региональный менеджер по продажам бетононасосов

Сфера деятельности организации:

Производство, продажа и сервисное обслуживание бетононасосов, бетонораспределительных стрел, растворонасосов и штукатурных станций.


Продажа автобетононасосов на шасси Man и Mersedes, стационарных бетононасосов, бетонораспределительных механических и гидравлических стрел в вверенном регионе. Осуществление продаж оборудования через дилера. Работа с существующей базой и привлечение новых клиентов. Работа с корпоративными клиентами. Активный поиск клиентов-холодные звонки. Техническая консультация заказчика. Ведение переговоров с клиентами, в том числе и с первыми лицами компаний (высшее руководство, гл. механик, гл. инженер, отдел снабжения, отдел эксплуатации и т.д.). Подготовка и рассылка коммерческих предложений и технической информации. Осуществление полного цикла продажи от начальных переговоров, согласования и заключения договоров, до приема-передачи бетононасосного оборудования клиенту и послепродажной техподдержки. Ведение полного документооборота по сделке. Взаимодействие с лизинговыми компаниями. Контроль за своевременным поступлением денежных средств и работа с дебиторской задолженностью. Полный анализ рынка и цен на технику, анализ деятельности конкурентов, мониторинг потенциальных клиентов. Участие во всемирно известной выставке строительной техники в Германии – “Баума 2013”. Ведение установленной отчетности, а именно плана продаж по крупнейшим игрокам (строительные организации, бетонные заводы) по России. Имеется своя клиентская база.

Результат -продано несколько единиц бетононасосов и бетононасосного оборудования.

 

3) Август 2012 — Январь 2013

ЗАО "Вэйрус" (Москва, www.wayrus.ru)

Менеджер по продажам

Сфера деятельности организации:

Продажа грузовой, дорожно-строительной, грузоподъемной и спецтехники новой и б/у. Сервисное обслуживание грузовиков.

 

Продажа строительной, дорожно-строительной и спецтехники, самосвалов Scania, Volvo, Foton,  Shaanxi, экскаваторов Hitachi, Hyundai, КМУ, экскаваторов-погрузчиков JCB (3cх, 4cx), Komatsu, Terex, тягачей DAF, FAW и т.д. Работа с дилерами и партнерами. Подготовка и рассылка коммерческих предложений и технической информации. Работа с существующей базой и привлечение новых клиентов. Работа с корпоративными клиентами. Активный поиск заказчиков-холодные звонки. Техническая консультация заказчика. Ведение переговоров с клиентами, в том числе и с первыми лицами компаний (руководство, отдел гл. механика, отдел снабжения). Осуществление полного цикла продажи от переговоров и заключения договоров, до выдачи техники клиенту и послепродажной техподдержки. Ведение полного документооборота по сделке. Взаимодействие с банками и лизинговыми компаниями. Контроль за своевременным поступлением денежных средств и работа с дебиторской задолженностью. Полный анализ рынка и цен на технику, анализ деятельности конкурентов, мониторинг потенциальных клиентов.
Имеется своя клиентская база. Ведение установленной отчетности, а именно плана продаж по крупнейшим игрокам (строительные организации, дорожно-строительные организации организации по разработке карьеров и перевозке грунта) по России.

Результат -продано несколько единиц самосвалов и экскаваторов-погрузчиков.

 

4) Март 2009 — Август 2012

Корпорация ЗАО "KONE Лифтс" (Москва, kone.com)

Инженер технической поддержки продаж (инженер по контролю оборудования).

Cфера деятельности организации:

Компания "KONE" является одним из мировых лидеров в разработке комплексных инновационных решений в сфере проектирования, монтажа, технического обслуживания и модернизации лифтов и эскалаторов.


Техническая поддержка продаж оборудования. Мониторинг рынка лифтового оборудования. Техническая консультация клиентов и менеджеров. Проработка технического задания.
Координирование и контроль качества работ подразделений собственной организации и субподрядных организаций. Координация в соответствии с требованиями заказчика.
Контроль качества выполняемых работ на всех этапах в соответствии с политикой компании, внесение необходимых коррективов с целью достижения необходимых параметров и характеристик работы оборудования и систем, выявление причин неисправностей. Тестирование лифта непосредственно на объекте на уровень комфортности движения и качества поездки. Планирование, организация и контроль выполнения монтажных, пуско-наладочных, ремонтных, испытательных работ в соответствии с инструкциями и другими нормативно-техническими документами. Контроль ведения технической документации. Участие в процессе приема-передачи лифта заказчику, а именно:

1. Участие в Полном Техническом Освидетельствовании -взаимодействие с Инженерными

Центрами.
2. Участие в приемке оборудования в эксплуатацию, оформлении приемо-сдаточной документации     -взаимодействие с организациями, эксплуатирующими лифты.

3. Участие в сдаче лифта инспектору, принятие необходимых согласований, контроль устранения   замечаний.
4. Участие в распространении технической информации среди других ИТР / лиц, ответственных за решение технических вопросов, консультации ИТР и заказчика (техподдержка).

Составление установленной отчетности.

 

Дополнительное обучение английскому языку до уровня “upper-intermediate” 2009-2012 гг.

(Общение и переписка с иностранными специалистами и заказчиками)

 

5)  Февраль 2008 — Март 2009

ООО "СЕЛЛМА", дочер. " УМ-1"("МСМ-1"), г. Москва

Инженер.

Сфера деятельности организации:

Продажа башенных и автокранов марок: Liebherr, Jaso, Potain, КБ, КБМ целиком и в аренду. Надзор за безопасной эксплуатацией грузоподъемных кранов на объектах других строительных организаций.

Продажа башенных и автокранов целиком и в аренду и надзор за безопасной эксплуатацией грузоподъемных кранов на объектах крупнейших строительных организаций по Москве и МО.

Осуществление полного цикла продажи от начальных переговоров и заключения договоров, до отгрузки крана клиенту и послепродажного техобслуживания. Ведение полного документооборота по сделке, контроль отгрузки. Изучение рынка грузоподъемных кранов. Поиск новых заказчиков и поддержание партнерских отношений с существующими заказчиками, ведение клиентской базы.

Разработка плана продаж.

Согласование Проектов Производства Работ кранами (ППРк) в соответствии с нормативно-технической документацией, направление замечаний в проектные организации, проверка соответствия объекта проекту (ППРк), составление предписаний о выявленных нарушениях. Контроль работы ответственных за исправное состояние грузоподъемных кранов ИТР. Осуществление и продажа услуг по надзору за безопасной эксплуатацией грузоподъемных кранов на объектах крупнейших строительных организаций, продажа технического обслуживания грузоподъемных кранов, подготовка коммерческих предложений. Ведение установленной отчетности. Обеспечение наличия запасных деталей для своих кранов, контроль за поддержанием работоспособности узлов и деталей кранов, выявление технических неисправностей. Организация и контроль ремонта. Сдача кранов инспектору Ростехнадзора и процедура ввода крана в эксплуатацию. Был аттестован по ст.9.4.3. ПБ 10-382-00 - Надзор за безопасной эксплуатацией грузоподъемных кранов. Использование нормативной документации: Правила устройства и безопасной эксплуатации грузоподъемных кранов- ПБ 10-382-00, РД 11-06-2007 и т.д. Проведение полного и частичного тех. освидетельствования. Проведение статических и динамических испытаний. Контроль соответствия ГПМ согласованным тех. характеристикам, документации и проекту.

Результат- продано несколько единиц башенных и автомобильных кранов.

 

 

 

 

 

6) Февраль 2007 — Февраль 2008

ЗАО" ФИРМА МЕBЕ", г. Москва

Инженер.

Сфера деятельности организации:

Строительная иностранная компания.


Инженер-механик по крановому оборудованию, затем продажа башенных и автокранов целиком и в аренду. Контроль монтажа согласно проекту и руководствам по эксплуатации и монтажу башенных кранов LIEBHERR 132,154,110,71 K (технический перевод с английского) разной грузоподъемности. Подготовка документации на краны и подготовка объекта к сдаче инспектору Ростехнадзора г. Москвы. Был аттестован по ст.9.4.3. ПБ 10-382-00 -ответственный за исправное состояние грузоподъемных кранов.

Осуществление полного цикла продажи от переговоров и заключения договоров, до выдачи кранового оборудования клиенту. Ведение полного документооборота по сделке, контроль отгрузки. Подготовка коммерческих предложений. Изучение рынка грузоподъемных кранов. Поиск новых заказчиков и поддержание партнерских отношений с существующими заказчиками, ведение клиентской базы. Ведение установленной отчетности.

Продано несколько единиц башенных и автомобильных кранов.

НАВЫКИ

Английский язык:

Уровень "upper-intermediate" (разговорный и технический, общение и переписка).

Компьютерные навыки и знания:

Уверенный пользователь ПК- Office и т.д.(Word, Excel, Outlook Express, Directum...).

Работа с программой 1С.


Наличие водительских прав: Категория "B". Активный стаж вождения-9 лет.

Другие сведения, которые вы хотели бы сообщить:
Активная жизненная позиция, умение работать в команде, ориентированность на результат, уверенность в себе, отсутствие вредных привычек.

Занятия в свободное время:
Картинг, бокс, велосипед.