(495) 988 76 72

№1208 Директор по развитию/Коммерческий/Операционный директор

ЦЕЛЬ: Соискание позиции «Директор по развитию/Коммерческий/Операционный директор»

 

КРАТКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА

Высококлассный специалист в области управления продажами,  каналами дистрибуции (представительства, филиалы, агентские сети). Опыт стратегического планирования, сбалансированный маркетинговый и продажный бэкграунд. Опыт работы в иностранной компании и успешного взаимодействия с иностранными менеджерами. Свободный английский язык (стажировка в США и Великобритании).

 

ОПЫТ РАБОТЫ

  • Альфа-Банк, КИБ, УОВР (Москва)                                                     04.2013 по н/вр

(Финансовый брокер, инвестиции, www.alfaforex.ru)

Руководитель направления (инвестиции на финансовых рынках)

 

• Разработка стратегического плана развития направления

• Оценка потенциала рынка, сегментация и расстановка приоритетов.

• Прогностические функции, планирование продаж

• Формирование маркетинговой политики

• Функциональное руководство деятельностью направления

• Административное управление подразделениями: IT, маркетинг, продажи

• Запуск новых инструментов и сервисов

• Подробная отчетность в разрезе: месяц, квартал, год

• Взаимодействие с другими подразделениями банка для достижения необходимой синергии

 

Достижения:

- сформирована эффективная команда для реализации поставленных целей;

- разработан и запущен ряд проектов по расширению продуктовой линейки;

- оптимизирован маркетинговый бюджет, пересмотрены каналы привлечения, выработаны схемы и методы увеличения конверсии и снижения CPL;

- количество клиентов выросло в 3 раза, прибыль увеличилась в 2 раза

 

  • «E-Global Trade & Finance Group» (Московское пр-во)              11.2009- 09.2012

(Финансовый брокер, инвестиции, www.forex4you.org)

Директор по развитию в РФ и СНГ

Разработка и последующая актуализации стратегии развития компании для России и стран СНГ.

• Общая координация работы филиальной сети, курирование новых представительств от открытия до выхода на плановые показатели, командировки в регионы

• Мониторинг рынка и анализ предложений конкурентов

• Управление маркетингом по продвижению услуг на рынке, оптимизация бюджета (трансформация целей компании в конкретные инструменты)

• Оптимизация подотчётных бизнес-процессов (пересмотр регламентов и внедрение новой программы мотивации, доработка CRM).

• Взаимодействие с топом смежных подразделений, в т.ч. с иностранными сотрудниками компании (опыт работы с экспатами).

 

Достижения:

 

- создан отдел маркетинга и отдел продаж (итого до 20 человек в непосредственном подчинении);

- обеспечена региональная экспансия в России (40 представительств) и странах СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан и др.);

- стала ТОП-10 в своем секторе (сейчас 7 место по запросам в Яндекс);

- обороты выросли в 3 раза.

 

  • УК Тройка Диалог (Москва)                                                          07.2007 - 08.2009

(Финансовые услуги, инвестиции, www.troika.ru)

Руководитель группы продаж Private Banking

 

• Инвестиционный консалтинг;

• Личные продажи финансовых продуктов: звонки, встречи, проведение презентаций (в тч выездные, корпоративные), разработка диверсифицированных портфелей и тп.

• Руководство группой продавцов (8 человек в подчинении), контроль выполнения планов отдела по звонкам и суммам привлечения, наставничество.

 

Достижения:

 

- стала экспертом в области инвестиционно-банковских услуг и фондового рынка.

- имея навыки стратегического маркетинга, успешно имплементировала их в продажи, состоявшись таким образом как специалист уже в обоих направлениях.

- совокупно за 2 года результат работы отдела - $ 21,5 млн

 

 

  • UNITRADE (Киев)                                                                             07.2003 - 07.2007

(Сеть магазинов персональной электроники на Украине, аналог М-Видео в России)

Заместитель директора по маркетингу (ранее – менеджер по рекламе)

Годовой бюджет - до $50 млн

 

• Продвижение услуг компании за счет традиционных ATL и BTL инструментов в рамках национального масштаба (40 магазинов по стране) – продвижение бренда, акции, все виды рекламы и PR, контроль обеспечения торговых точек промоматериалами и проч. - годовой бюджет до $ 50 млн

• Аналитика маркетинга и корректировка инструментария с учетом эффективности и возврата на инвестиции (ROI).

• Работа с вендорами (партнерами совместных акций);

• Контроль качества услуг подрядчиков, мониторинг

 

Достижения:

 

- прошла путь от ассистента до ведущего сотрудника маркетинга крупного розничного бизнеса,

- стала высококлассным специалистом рекламного сектора (точное определение эффективности того или иного вида рекламы с примерным прогнозом продаж)

- за время работы удалось сэкономить для компании до100 тыс $

 

ОБРАЗОВАНИЕ

ü  2007 г. - Национальная академия управления, факультет «Менеджмент и маркетинг», специальность: «Управление маркетингом», магистр.

 

ü  2005 г. - Киевский университет международных отношений, факультет «Международные экономические отношения», квалификация: «Специалист по международным экономическим отношениям», «переводчик».

Дополнительное образование:

ü  2008 г. - «Эффективное управление продажами», тренинг – школа «Peak Point» (Москва).

 

ü  2008 г. - «Специалист финансового рынка по брокерской, дилерской деятельности, деятельности по управлению ценными бумагами», НАУФОР (Ассоциация участников фондового рынка).

 

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И КОМПТЕНЕЦИИ

  • Сбалансированный маркетинговый и продажный бэкграунд.
  • Отличное знание российского рынка финансовых услуг, наличие личных контактов в отрасли.
  • Опыт личных продаж и знание специфики деловых переговоров.
  • Отточенные навыки развития каналов дистрибуции.
  • Опыт управления маркетинговыми процессами в B2B и в B2С сфере.
  • Отличное знание маркетингового инструментария (ATL, BTL, PR, event, e-mail, online, direct маркетинг).
  • Навыки кадрового менеджмента.
  • Опыт работы в крупных компаниях с развитой корпоративной культурой.
  • Навыки запуска start-up проектов.
  • Эмоциональная стабильность и высокий уровень эмпатии.
  • Опыт эффективной совместной работы с иностранными менеджерами.
  • Действительно свободный английский язык (стажировки в США и Великобритании).

 

ХОББИ

Занимаюсь спортом – плавание, фитнес. Увлекаюсь фотографией. Пою в караоке.

 

 

РЕКОМЕНДАЦИИ

Могут быть предоставлены по запросу.