№1103 Генеральны­й директор, Коммерческ­­ий директор, Директор по продажам

Ожидаемый уровень ежемесячного дохода: 200 000 руб.

Опыт работы:

01.10.09 – 01.10.12.

Компания:

ООО «Эста Фуд Трейд» (ГК «Бразис»)

Крупнейший производитель овощной консервации в РФ.

Оборот компании 2,6 млрд.руб. в год.

Продвижение на рынок собственных брендов : «Казачьи разносолы», «Томатоф», «Томадоша»

Статус:

Директор по продажам  (зона ответственности  РФ и экспорт)

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж и развития Федеральной дистрибуции

Разработка: коммерческой, ценовой, территориальной политики и  системы отчетности

Расчет финансовой эффективности проектов.

Запуск новых проектов, новых направлений.

Планирование объема продаж, прихода денежных средств и  трейд-маркетингого бюджета.

Реализованные проекты и достижения:

Оборот :  за  весь период деятельности  увеличен  с 10 000 000  до 70 000 000 руб/мес.

Создана новая эффективная  структура   управления дистрибуцией и новый « клуб дистрибьюторов»

 

09.2006 – 09.2009

Компания:

ООО «Балтимор-Столица»

Годовой оборот 2,7 млрд. в год. Штат 600 человек

Статус:

Генеральный  директор

Должностные обязанности:

Управление отделами: производство и строительство, финансы и бухгалтерия,

продажи, маркетинг,  логистика.

Разработка стратегии развития Компании, коммерческой, ценовой, финансовой  политики,

системы отчетности

Обеспечение и контроль: финансовых показателей , показателей прибыли, кредитной политики, торгово-закупочной деятельности, качества и себестоимости продукта.

Расчет финансовой эффективности проектов.

Разработка и запуск новых проектов, новых направлений.

Планирование: производства и строительства,  объем продаж, выручки, прибыли,

Бюджеты  трейд-маркетинг, персонал

Реализованные проекты и достижения:

Реорганизована  работа отделов продаж, увеличена дистрибуция NET с 65% до 95%, рыночная доля Компании в зоне ответственности  увеличена на 15% по консервации. Запущен и выведен на заданные параметры эффективности  проект «кулинария», запущена новая производственная линия по выпуску квашений. Оптимизированы внутрикорпоративные коммуникации и документооборот, снижены логистические издержки более чем на 10%.

 

03.2004 – 09.2006

Компания:

ООО «Балтимор-Столица»

Производство и продажа кетчупов; соусов; майонезов; горчицы; кулинарии; овощной консервации

Статус:

Коммерческий директор

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж, маркетинга, логистики

Разработка стандартов деятельности сотрудников и систем мотивации, коммерческой и ценовой политики компании, системы отчетности

Расчет финансовой эффективности проектов.

Разработка и запуск новых проектов, новых направлений.

Подбор персонала.

Планирование: объем продаж и выручки, бюджеты:  трейд-маркетинг,   персонал.

Участие  в разработке стратегии развития Компании, создании сбытовой структуры.

Обеспечение и оптимизация  коммуникаций между отделами

Непосредственное участие в переговорном процессе с Торговыми сетями и Дистрибьюторами в Регионах.

Запуск торговых команд на новых территориях, разработка программ стимулирующих вторичные продажи.

Реализованные проекты и достижения:

Создана эффективная система управления дистрибуцией, поддержка и развитие присутствия продукции в направлениях: Розница, HoReCa; Опт., запущенны торговые команды в регионах, оптимизирован клуб дистрибьюторов

 

11.1998 – 10.2003

Компания:

ООО «Балтимор-Столица»

Производство и продажа кетчупов; соусов; майонезов; горчицы; кулинарии; овощной консервации

Статус:

Начальник Отдела продаж, заместитель Коммерческого директора

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж

Разработка стандартов деятельности сотрудников и систем мотивации, системы отчетности

Выполнение поставленных планов  по объему продаж и приходу денежных средств

Координация и участие в разработке стимулирующих  программ вторичных продаж

Контроль дебиторской задолженности

Ведение переговорного процесса с Торговыми Сетями и Дистрибьюторами на территории ответственности

Реализованные проекты и достижения:

Дистрибуция NET увеличена  с 35  до 75%, дистрибуция numeric  c 47% до 78% Разработаны и внедрены основные KPI сотрудников отдела продаж. Рыночная доля Компании в зоне ответственности увеличена на 14%

 

Образование

1978-1984 Омский Институт Инженеров и ж.д. транспорта

Факультет: Электрического транспорта

Специальность: инженер электромеханик

Курсы и тренинги

Искусство продаж (Балтимор)

Руководство группами продаж (Балтимор)

Управление Дистрибуторами (Балтимор)

Переговоры (Балтимор)

Уверенный пользователь ПК (MS  Office)

 

Личные  данные сведения

Дата рождения: 26.08.1961

Семейное положение: женат

 

Ключевые навыки

Адекватная самооценка, умение принимать (делегировать) решения и нести за них  ответственность, стратегическое мышление; отличные организаторские и аналитические способности, высокая профессиональная репутация; коммуникабельность, умение работать с людьми, вести успешные переговоры.

Рекомендации

Коммерческий директор ООО «Эста Фуд Трейд»

Генеральный директор ООО «Крафтер»