友情链接: 日本三级片 伦理电影网 通辽市信息网 通辽二手转让 足球比分 球探网足球即时比分 足球比分直播 足球直播 天下足球 大赢家足球即时比分 足球比分网 足球彩票 中国足球 足球直播吧 360足球直播 国际足球 实况足球 实况足球2018 足球竞彩网 天下足球网 bet007足球比分 皇冠足球比分 足球游戏 球探足球比分 体球网足球即时比分 7m足球比分 足球比赛 大赢家足球比分 足球彩票14场胜负 足球开户 直播吧足球 足球规则 澳门足球博彩 90win足球比分 天下足球直播 足球比赛直播 中国足球队 足球预测 足球现场直播 中国足球彩票网 国际足球新闻 足球赔率 足球外围 足球比赛规则 足球比分188 足球直播网站 足球赛事 第一足球网 90分钟足球网 足球即时比分网 足球视频直播 足球大赢家 直播足球 足球推荐 彩票菠菜 菠菜体育投注 菠菜信息网 白菜网址 菠菜导航 菠菜导航 彩票会员注册 菠菜网站 白菜网址 白菜评级 三级片在线 韩国三级片
№1103 Генеральны­й директор, Коммерческ­­ий директор, Директор по продажам

№1103 Генеральны­й директор, Коммерческ­­ий директор, Директор по продажам

Ожидаемый уровень ежемесячного дохода: 200 000 руб.

Опыт работы:

01.10.09 – 01.10.12.

Компания:

ООО «Эста Фуд Трейд» (ГК «Бразис»)

Крупнейший производитель овощной консервации в РФ.

Оборот компании 2,6 млрд.руб. в год.

Продвижение на рынок собственных брендов : «Казачьи разносолы», «Томатоф», «Томадоша»

Статус:

Директор по продажам  (зона ответственности  РФ и экспорт)

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж и развития Федеральной дистрибуции

Разработка: коммерческой, ценовой, территориальной политики и  системы отчетности

Расчет финансовой эффективности проектов.

Запуск новых проектов, новых направлений.

Планирование объема продаж, прихода денежных средств и  трейд-маркетингого бюджета.

Реализованные проекты и достижения:

Оборот :  за  весь период деятельности  увеличен  с 10 000 000  до 70 000 000 руб/мес.

Создана новая эффективная  структура   управления дистрибуцией и новый « клуб дистрибьюторов»

 

09.2006 – 09.2009

Компания:

ООО «Балтимор-Столица»

Годовой оборот 2,7 млрд. в год. Штат 600 человек

Статус:

Генеральный  директор

Должностные обязанности:

Управление отделами: производство и строительство, финансы и бухгалтерия,

продажи, маркетинг,  логистика.

Разработка стратегии развития Компании, коммерческой, ценовой, финансовой  политики,

системы отчетности

Обеспечение и контроль: финансовых показателей , показателей прибыли, кредитной политики, торгово-закупочной деятельности, качества и себестоимости продукта.

Расчет финансовой эффективности проектов.

Разработка и запуск новых проектов, новых направлений.

Планирование: производства и строительства,  объем продаж, выручки, прибыли,

Бюджеты  трейд-маркетинг, персонал

Реализованные проекты и достижения:

Реорганизована  работа отделов продаж, увеличена дистрибуция NET с 65% до 95%, рыночная доля Компании в зоне ответственности  увеличена на 15% по консервации. Запущен и выведен на заданные параметры эффективности  проект «кулинария», запущена новая производственная линия по выпуску квашений. Оптимизированы внутрикорпоративные коммуникации и документооборот, снижены логистические издержки более чем на 10%.

 

03.2004 – 09.2006

Компания:

ООО «Балтимор-Столица»

Производство и продажа кетчупов; соусов; майонезов; горчицы; кулинарии; овощной консервации

Статус:

Коммерческий директор

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж, маркетинга, логистики

Разработка стандартов деятельности сотрудников и систем мотивации, коммерческой и ценовой политики компании, системы отчетности

Расчет финансовой эффективности проектов.

Разработка и запуск новых проектов, новых направлений.

Подбор персонала.

Планирование: объем продаж и выручки, бюджеты:  трейд-маркетинг,   персонал.

Участие  в разработке стратегии развития Компании, создании сбытовой структуры.

Обеспечение и оптимизация  коммуникаций между отделами

Непосредственное участие в переговорном процессе с Торговыми сетями и Дистрибьюторами в Регионах.

Запуск торговых команд на новых территориях, разработка программ стимулирующих вторичные продажи.

Реализованные проекты и достижения:

Создана эффективная система управления дистрибуцией, поддержка и развитие присутствия продукции в направлениях: Розница, HoReCa; Опт., запущенны торговые команды в регионах, оптимизирован клуб дистрибьюторов

 

11.1998 – 10.2003

Компания:

ООО «Балтимор-Столица»

Производство и продажа кетчупов; соусов; майонезов; горчицы; кулинарии; овощной консервации

Статус:

Начальник Отдела продаж, заместитель Коммерческого директора

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж

Разработка стандартов деятельности сотрудников и систем мотивации, системы отчетности

Выполнение поставленных планов  по объему продаж и приходу денежных средств

Координация и участие в разработке стимулирующих  программ вторичных продаж

Контроль дебиторской задолженности

Ведение переговорного процесса с Торговыми Сетями и Дистрибьюторами на территории ответственности

Реализованные проекты и достижения:

Дистрибуция NET увеличена  с 35  до 75%, дистрибуция numeric  c 47% до 78% Разработаны и внедрены основные KPI сотрудников отдела продаж. Рыночная доля Компании в зоне ответственности увеличена на 14%

 

Образование

1978-1984 Омский Институт Инженеров и ж.д. транспорта

Факультет: Электрического транспорта

Специальность: инженер электромеханик

Курсы и тренинги

Искусство продаж (Балтимор)

Руководство группами продаж (Балтимор)

Управление Дистрибуторами (Балтимор)

Переговоры (Балтимор)

Уверенный пользователь ПК (MS  Office)

 

Личные  данные сведения

Дата рождения: 26.08.1961

Семейное положение: женат

 

Ключевые навыки

Адекватная самооценка, умение принимать (делегировать) решения и нести за них  ответственность, стратегическое мышление; отличные организаторские и аналитические способности, высокая профессиональная репутация; коммуникабельность, умение работать с людьми, вести успешные переговоры.

Рекомендации

Коммерческий директор ООО «Эста Фуд Трейд»

Генеральный директор ООО «Крафтер»