№1145 Региональный менеджер по продажам
Продажи

Желаемая должность и зарплата

Региональный менеджер по продажам

Продажи

• Дистрибуция

• FMCG, Товары народного потребления

• Продукты питания

 

Полная занятость, полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

 

 

80 000
руб.

 

Опыт работы

Июль 2012 — Декабрь 2013
1 год 6 месяцев

 

 

ООО Компания Май

— Продукты питания

Региональный менеджер по продажам

Выполнение планов по первичным и вторичным продажам в регионе Дальний Восток (Хабаровский край , ЕАО, Амурская область, Саха Якутия), развитие всех возможных каналов сбыта : дистрибьюторы, опт, сети, розница, контрактование сетевых клиентов, руководство подчиненными территориальными менеджерами,
формирование клуба дистрибьюторов, планирование и проведение маркетинговых активностей, приведение к корпоративным стандартам работы отдела продаж - ТМ, супервайзеров, торговых представителей. Подбор, обучение и адаптация персонала.Планирование продаж, анализ ситуации на рынке и разработка стратегии развития региона.
Успехи : увеличение вторичных продаж в Хабаровском крае , увеличение продаж в Якутии, вход в объемообразующую сеть Самбери, увеличение вторичных продаж в Амурской области.

Июль 2011 — Июль 2012
1 год 1 месяц

 

 

РУССКИЙ ПРОДУКТ, ОАО

Хабаровск, www.rusprod.ru — Продукты питания

Региональный менеджер по продажам

региональный менеджер, зона ответственности Иркутская обл., Читинская обл., Якутия, Амурская обл., Хабаровский и Приморские края, Сахалин,Камчатка ,Магадан.
Формирование и управление клубом дистрибьюторов,мотивация дистрибьюторов и отделов продаж, управление 5-ю региональными представителями, выполнение планов по первичным и вторичным продажам, подбор и обучение персонала, внедрение стандартов работы.
Мотивация персонала. Проведение маркетинговых активностей . Планирование , отчетность, полевые тренинги, тренинги по продукции.
Достижения – прирост продаж 3-й квартал 2011 к аналогичному периоду 2010 г – 25 %.

Март 2008 — Июнь 2011
3 года 4 месяца

 

 

ОАО Лебедянский

Приморский край — Продукты питания

менеджер по развитию территории

Продвижение продукции на ввереной территории : Хабаровский и Приморский край, ЕАО, Сахалин, Камчатка , Магадан во всех каналах сбыта - дистрибуторы, сети, ключевые заказчики, horeca , опт, розничные т.т. и т.д.
Формирование клуба дистрибуторов - на сегодня это 12 партнеров, управление первичными и вторичными продажами, планирование - ежемесячное и годовое, составление планов развития дистрибуторов, контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики, руководство супервайзерами дистрибуторов - постановка задач, обучение, разработка мотивационных программ для отдела продаж и ключевых клиентов. Разработка, планирование , обеспечение ресурсами и проведение маркетинговых активностей направленных на увеличение вторичных продаж. Взаимодествие с ответственными службами на производстве, сервис-службой, кредитным контролем, логистами , hr-специалистами для повышения эффективности бизнес-процессов. Налаживание эффективных коммуникаций с представителями дистрибутора - директора, начальниками отделов продаж, финансистами, менеджерами по закупу и т.д..
Достижения - ввод новых дистрибуторов, увеличение продаж по вверенной территории 1 кв 2011 к 1 кв 2010 в тоннах 21 %, разработка плана развития одного из дистрибуторов и его планомерное развитие , оперативное управление 12-ю дистрибуторами, 100 %-е выполнение планов продаж за последние 6-ть месяцев.
Ранее :
Развитие продаж на вверенной территории -Находка ,Север Приморья -Дальнереченск,Лесозаводск,Дальнегорск,Лучегорск,Магадан, выполнение планов первичных и вторичных продаж,анализ состояния рынка аудит территории,составление планов развития, формирование клуба дистрибьюторов, привлечение новых дистрибьюторов и вывод несостоятельных,
заключение договоров, обеспечение товарного запаса на складах дистрибьюторов и управление вторичными продажами через выделенные команды торговых представителей и через ТП общего прайса, планирование и обеспечение ресурсами маркетинговых активностей, формирование ценовой политики и контроль ее соблюдения,обучение супервайзеров и торговых представителей стандартам работы , отчетность.
Рост продаж 2008 к 2007 по вверенной территории 10 %, 2009 к 2008 1%. На территории
Магадана рост 2009 к 2008 11 %. Ежегодные грамоты от руководства компании, по итогам работы 2009 года признан лучшим территориальным менеджером Иркутского филиала.

Апрель 2007 — Март 2008
1 год

 

 

ООО Эй Пи Трейд

Находка

начальник отдела продаж

Руководство отделом продаж - супервайзерами ,ТП, мерчендайзерами ,выполнение планов продаж, дистрибьюции, разработка и проведение промо-мероприятий.
Прием на работу,обучение, полевое сопровождение ТП.Проведение ренингов.Планирование, отчетность.

Май 2004 — Март 2007
2 года 11 месяцев

 

 

ООО Джэл

Находка

торговый представитель

Прямые продажи, выполнение планов продаж, дистрибьюции, АКБ.
Поиск новых клиентов, заключение договоров, мерчандайзинг, отчетность.

Ноябрь 1992 — Март 2003
10 лет 5 месяцев

 

 

ОАО ПБТФ

Приморский край

начальник радиостанции

Обеспечение безопасности мореплавания, обеспечение бесперебойной радиосвязью, обслуживание и ремонт радионавигационного оборудования и т.д..

Высшее образование

2009

Владивостокский государственный университет экономики и сервиса, Владивосток

экономика и управление на предприятии, менеджер по управлению имуществом

1992

Дальневосточное мореходное училище

техник-радиотехник, радиотехник

Повышение квалификации, курсы

2011

тренинги по технике продаж, проведения переговоров, мотивация персонала и т.д.

Gillette, P&G, Лебедянский

Ключевые навыки

Знание языков

Русский — родной

Английский — базовые знания

Навыки

Планирование и прогнозирование продаж  Построение дистрибьюции  Управление клубом дистрибьюторов  Управление персоналом  Формирование команды для выполнения поставленных задач  знание техник продажа  проведение презентаций и тренингов

Дополнительная информация

Рекомендации

РусАлко

Денис Негриняк (рег.менеджер). 89147008878

 

Компания Май, компания Русский продукт

При необходимости предоставлю рекомендации (руководителей). мобильный

Обо мне

Знание основных дистрибьюторов на рынке продуктов питания ДВФО - Иркутской области, Забайкалья, Амурской области, Саха Якутии, Хабаровского и Приморского краев, ЕАО, Сахалина, Камчатки и Магадана., знание особенностей логистики в данном регионе, особенностей ценообразования и мотивации дистрибьюторов. Навыки по поиску дистрибьютора на территориях, выработке бизнес решений, формированию команды продаж - территориальных менеджеров-супервайзеров-торговых представителей, навыки по подписанию дистрибьюторских договоров, налаживании первичных и вторичных продаж через дистрибьютора во все каналы сбыта - сети, опт, розница, субъдистрибьюторы.
Самостоятельность,коммуникабельность,организованность,
стрессоустойчивость, знание техники продаж, основ маркетинга, бюджетирования,
мотивации и управления персоналом, опыт работы home-office, планирование, знание бизнеса FMCG, владение
техниками переговоров на уровне первых лиц компаний, продажа контрактов.
Желание карьерного роста.
Продвинутый пользователь ПК, оргтехники.