№1198 Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж

Цель: Получение должности: Коммерческий директор, Директор по продажам, Руководитель отдела продаж.

Ожидаемый уровень суммарного дохода: 150 тыс. руб. в месяц.

 

Профессиональные навыки:

  • Организаторские навыки.
  • · Разработка и реализация проектов по организации сети дистрибуции, по снижению расходов при продвижении продукции по каналам дистрибуции.
  • · Комплексная разработка планов и стратегий по увеличению оборота предприятия, по увеличению прибыли, а также увеличению доли рынка.
  • · Разработка и реализация мотивационных и стимулирующих программ для партнеров.
  • Навыки ведения переговоров на высоком уровне.
  • Знание логистики и товародвижения.
  • · Порядок разработки соглашений, договоров, контрактов, бизнес - планов.
  • · Основы администрирования.

 

Опыт работы:

08.2011-  12.2013           ООО «Торговый дом «Полотняный завод» (Реализация продукции

крупнейшего  производителя бумажно-беловой продукции «Полотняно-

Заводской  бумажной фабрики) Канцелярские товары. www.pzbf.com

Руководитель отдела продаж (Коммерческий директор):

Функции:

  • Управление продажами в России и СНГ с целью достижения плановых показателей по отгрузкам и поступлению денежных средств.
  • Организация работы по сбыту продукции, развитие и оптимизация каналов сбыта через федеральные, региональные сети и дистрибьюторов (более 1000 SKU)
  • · Руководство отделом продаж и смежными службами (15 сотрудников.)
  • · Увеличение активной клиентской базы дистрибьюторов.
  • Разработка KPI для сотрудников отделов.
  • Формирование ценовой, ассортиментной и клиентской политики, контроль товарного запаса.
  • · Участие в подготовке планов по обеспечению текущих и перспективных потребностей в сбыте продукции определенного качества, количества, ассортимента и номенклатуры.
  • · Заключение договоров (соглашений, контрактов) на поставку продукции, проведение переговоров с ключевыми клиентами о расширении кол-ва представленных SKU и увеличении объемов продаж.
  • Организация участия  в ярмарках и выставках и конференциях, нацеленных на продвижение выпускаемой продукции.
  • Разработка и проведение комплексных трейд-маркетинговых программ для стимулирования продаж, исследования покупательского спроса, степени удовлетворенности клиентов.
  • · Участие в формировании ассортимента и планировании производства реализуемой продукции.
  • Участие в проведении анализа коммерческой деятельности в целях выявления резервов для сбыта продукции, рационального использования материальных, кадровых и иных ресурсов.

02.2011-  08.2011           ООО «Торговый дом «Полотняный завод» (Реализация продукции

крупнейшего  производителя бумажно-беловой продукции «Полотняно-

Заводской  бумажной фабрики) Канцелярские товары.

Руководитель направления по работе с дилерами:

Функции:

  • Выполнение планов продаж.
  • · Осуществление руководства сотрудниками отдела продаж.
  • · Проведение переговоров.

08.2004 - 12.2010           ООО «Шторк» (Представительство в России и странах СНГ крупной немецкой компании «August Storck KG»,торговые марки «Merci», «Toffifee» и «Mamba»,оптовая торговля кондитерскими изделиями) г. Москва.

Retail Sales Manager:

Функции: Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж. Создание и ведение с «нуля» розничного проекта по продвижению торговых марок компании «Шторк» в розничных торговых сетях г. Москвы, включающее в себя:

  • Работа с сетевыми супермаркетами: «Перекресток», «7 Континент» «Ашан» « METRO» и др.
  • Ведение переговоров на уровне первых лиц клиентов компании.
  • Достижение целей по дистрибьюции и покрытию территории (количественной и качественной)
  • Управление, мотивация и контроль торговых представителей с целью достижения намеченных целей по объёму продаж и дистрибьюции в рамках стратегии маркетинга и сбыта.
  • Обучение подчиненного персонала в ходе рабочего процесса.
  • Прогнозирование, разработка планов по продажам, постановка задач подчиненным (супервайзерам, торговым представителям, мерчендайзерам).
  • Ввод новых позиций, проведение рекламных акций в розничных сетях.
  • Проведение презентаций продукции «Шторк» для сотрудников дистрибьюторов в г. Москве.
  • Консолидация, обработка и анализ данных по продажам.
  • Налаживание взаимодействия между отделом продаж и смежными подразделениями компании.

 

03.1999 - 05.2004           ООО «Реемтсма» (Представительство в России и странах СНГ крупнейшей   немецкой компании «Reemtsma»,оптовая торговля табачными изделиями) г.Москва.

02.2002 - 05.2004

Начальник подразделения по продажам в розничных сетях:

  • Руководство торговыми представителями.(10 сотрудников).
  • Разработка и внедрение региональных программ для дистрибьюторов Московского региона.
  • Выполнение задач по развитию продаж, дистрибьюции и мерчендайзингу в розничных, оптовых сетях.
  • Заключение договоров.

 

02.2000 - 02.2002

Представитель по торговому маркетингу-HoReCa:

  • Продвижение торговых марок компании
  • Заключение договоров
  • Создание собственной клиентской базы в г.Москве.

 

03.1999-02.2000

Торговый представитель:

  • Продвижение товара в розничном секторе г.Москвы

 

 

 

01.1996-12.1998             ТОО «ДИСА» (Сеть магазинов Диал электроникс).

Ведущий специалист группы мерчендайзинга:

  • Подготовка к открытию новых магазинов.
  • Разработка и заказ торгового оборудования и рекламного материала.

Продавец-консультант:

  • Работа с клиентами, подбор ассортимента.

 

Образование:

09.1992-03.2000 Московская Государственная Академия водного транспорта: Специальность – инженер-механик.

09.1988-03.1992 Московский Речной Техникум:  Специальность – техник-электромеханик.

Тренинги: Basic Sales Skills, Supervisоr Skills, Body Language

 

Дополнительные навыки:

Владение ПК: свободное

Windows, XL, MS Office, Outlook, Internet,1С - опытный пользователь.

Иностранные языки: английский — Intermidiate.

 

Личные качества:

Способность принимать оптимальные решения в нестандартных ситуациях, умение отстаивать собственное мнение нацеленность на результат, системный подход к работе, умение работать самостоятельно и в команде, организаторские способности, ответственный подход к своим обязанностям, структурированность, умение вести переговоры на всех уровнях, коммуникабельность, инициативность, креативность, новаторство, стрессоустойчивость  высокая работоспособность, постоянное повышение профессионального уровня.

Дополнительная информация:

Место жительства: г. Москва

Дата рождения 10.04.1973г.

Семейное положение: женат, трое детей.

Возможность командировок: есть.

Водительский стаж 19 лет (категория:А,B).

Личный автомобиль: есть

Хобби: бильярд.

 

Рекомендации готов предоставить по запросу.