№1228 Исполнительный директор

Желаемая должность и зарплата

Исполнительный  директор

Высший менеджмент

• Антикризисное управление

• Продажи

• Управление малым бизнесом

 

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

 

Желательное время в пути до работы: не имеет значения

Опыт работы —12 лет 4 месяца

Январь 2014 —

Декабрь 2014

1 год ООО "ФОРТ" Москва Исполнительный  директор Управляющая компания (диверсифицированный бизнес: филиальная сеть сервисных центров, авто-бизнес, строительство, издательство). •           Руководство головным офисом (75 сотрудников), управление деятельностью структурных подразделений; •           Формирование эффективной команды, повышение производительности подразделений путем разработки и внедрения оптимальной стратегии развития, оптимизации существующих и внедрения новых бизнес-процесов; •           Подбор руководителей и линейного персонала подразделений; •           Разработка KPI, разработка и внедрение системы мотивации; •           Управление структурой продаж (постановка плана продаж, повышение конверсии звонок/заявка/договор, увеличение среднего счета, контроль сроков исполнения этапов заказа, контроль качества работы с клиентами, работа с дебиторской задолженностью, работа с sales-менеджерами);  •           Контроль трудовой дисциплины, работа по выявлению  хищений и нарушений бизнес-регламента, принятие упреждающих мер совместно с СБ и HR; •           Формирование БДР, БДДС, ФОТ подразделений, кассовый контроль, управление финансами, исполнение финансового плана; •           Участие в принятии ключевых коммерческих решений, разработке и реализации коммерческих моделей; •           Оптимизация работы с CRM, автоматизация бизнес-процессов, снижение операционных затрат; •           Взаимодействие с контрагентами по вопросам  IP, аренды, логистики;  •           Антикризисное управление (оптимизация организационно-кадровой структуры и

безнес-процессов, разработка и реализация антикризисной стратегии).

Сентябрь 2013 —

Декабрь 2013

4 месяца OOO «Издательство АйСи» - Интернет-магазин Bisnescafe Москва, www.bisnescafe.ru Коммерческий директор (управляющий партнер, совладелец) • Разработка и запуск интернет-магазина по продаже книг (www.bisnescafe.ru); • Управление продажами и ассортиментом; • Повышение конверсии заказов, увеличение оборота; • SEO и контекстное продвижение (формирование семантического ядра, подготовка seo-текстов, разработка баннерной и контекстной рекламы и пр.); •      Аналитика статистики.

Август 2010 —

Декабрь 2012

2 года 5 месяцев ЗАО «ПФ» СКБ Контур», Московский филиал Москва, www.buhonline.ru Руководитель коммерческой группы • Монетизация интернет-проекта Бухгалтерия Онлайн (www.buhonline.ru) : привлечение рекламодателей, создание коммерческих разделов «Работа» «Книги», «Семинары», «Банки», on-line продажа программных продуктов СКБ «Контур», работа с партнерской сетью СКБ «Контур»; • Руководство группой продаж (подбор, обучение, KPI, внедрение CRM); • Разработка и реализация стратегии продаж, ценовой политики для b2b и b2c сегментов в рамках утвержденной стратегии развития компании; • Ответственность за финансово-экономические показатели проекта; • Формирования плана продаж, финансовая отчетность, бюджетирование; • Сотрудничество с AD Labs, Yandex, Magna, Ozon.ru, Работа.ру, РА;  • Аналитика ключевой статистики.

Май 2006 — Май

2010

4 года 1 месяц ООО «Издательский Дом «Ресторанные ведомости» Москва, www.Restoranoff.ru Директор интернет-проектов •      Управление интернет-проектами ИД «РВ» (CMS Bitrix): Restoranoff.ru (специализированный справочно-информационный портал + интернет-магазин по продаже оборудования для сегмента HoReCa (10000 sku) и книг ИД «РВ», Restoved.ru, Restodel.ru, Instituthoreca.ru; • Руководство департаментом интернет-проектов (редакция, группа продаж, маркетинг, разработчики, SEO-оптимизаторы, IT); • Управление продажами (план продаж, ценообразование, формирование клиентской базы и воронки продаж, активные продажи, контроль оплаты и выставления счетов, разработка клиентского договора, КП и прочее); • Финансовая и коммерческая отчетность, бюджетирование.

Август 2004 —

Апрель 2006

1 год 9 месяцев OOO Издательский Дом «Импресс Медиа Инк» Москва, impressmedia.ru Руководитель по развитию • Start-up первого в России специализированного журнала – «Твоя ипотека»; • Взаимодействие с деловыми и коммерческими партнерами - Государственная дума, АИЖК, ИКМО, банки, страховые, строительные, юридические и оценочные компании, агентства недвижимости; • Работа с первыми лицами компаний; • Разработка и реализация рекламно-информационной стратегии журнала.

Февраль 2004 — Группа Компаний «Видео Интернешнл»

Июль 2004 6 месяцев Москва Директор по рекламе • Развитие рекламных возможностей журнала «Огонёк»; • Активные продажи в сегментах: банки, страховые компании, строительные организации, РА.

Сентябрь 2001 —

Ноябрь 2003

2 года 3 месяца ООО «Издательский Дом «Деловой Ростов» Ростов-на-Дону Заместитель генерального директора • Руководство издательским домом (управление персоналом и проектами); • Управление производством и распространением печатных справочников ИД «ДР» . Построение сети продаж на территории ЮФО.

Образование

Высшее

2006 Донской государственный технический университет, Ростов-на-Дону Экономика и управление, Экономист-менеджер

Повышение квалификации, курсы

2012 Бизнес-тренинг «Эффективный руководитель» Авторский тренинг Гавриловой Н.В., Управление персоналом

2012 Бизнес-тренинг «Интернет-реклама» Авторский тренинг Сергея Спивака, Управление сайтом

2004 Бизнес-тренинг «Искусство продаж: теория и практика» Total Quality Training and Coaching, Продажи

Ключевые навыки

Знание языков Русский — родной Английский — базовые знания

Навыки Опыт управления крупными коммерческими проектами и проектными командами  Профессиональное понимание онлайн-продаж, бизнес-процессов производства и торговли  Опыт создания, оптимизации и продвижения сайта/интернет-магазина  Практический опыт тренинг-менеджера по продажам  Опыт start-up бизнес-проектов

Дополнительная информация

Рекомендации ООО "ФОРТ" Сергей Созинов (Генеральный директор). контакт по запросу

Обо мне • Высокая коммуникативность и стрессоустойчивость; С январь 2013 по август 2013 реализация проекта для немецкой производственной компании (freelancer). Владение программами: CMS (Bitrix, Shop-Script 5, Magento), Система управления рекламой

AdRiver, CRM (Dynamics), Системы оплат Robokassa, Assist, Photoshop, Word, Excel, 1С и другими сопутствующими работе. Водительские права: Категория В