№1106 Генеральный директор

 

Зарплата:

300 000 руб. в месяц

Тип работы:

Полный рабочий день

Место работы:

не имеет значения

 


 

 

Личная информация

 

 

Город проживания:

Москва

Район проживания:

Отрадное

Образование:

Высшее

Дата рождения:

23 января 1969 г. (44 года)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Женат, дети есть

 

 

Опыт работы

 

 

Период работы:

С июля 2011 года по настоящее время (2 года)

Должность:

Заместитель генерального директора (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «Управляющая компания»                                                        , г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство рыбной, овощной консервация, кондитерских изделий. Управление группой компаний. Разработка и реализация ассортиментной стратегии компании (рыбная и овощная консервация, кондитерские изделия). Дистрибуция, создание и вывод на рынок новых ТМ.

Численность персонала: 2000 человек.

ТМ: «Абрикосов», «Патриот продукт» и др.

Должностные обязанности:

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (с 1,5 млн. шт. до 8 млн. шт. в месяц, кондитерские изделия до 500 т/месяц.)

• Рост EBITDA более чем в 2 раз.

• Сокращение издержек производства.

• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.

• Выход на максимальные производственные мощности.

• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.

• Изменение ассортиментной политики компании.

• Разработка и внедрение инновационных ТМ.

• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.

• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.

• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.

• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.

• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Координация и контроль новых проектов.

• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.

• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Построение системы финансового планирования.

• Оптимизация организационной структуры.

• Создание бизнес процессов в компании.

• Введение стандартизации бизнес процессов.

• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.

• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

 

 

Период работы:

С июля 2011 по июнь 2012 года (11 месяцев)

Должность:

Главный исполнительный директор (Частичная занятость)

В организации:

ООО «Кондитерская фабрика Красная Звезда»                           , г.Иваново

Описание деятельности организации:

Производство кондитерских изделий. Управление компанией. Разработка и реализация ассортиментной стратегии компании. Дистрибуция, создание и вывод на рынок новых ТМ.

Численность персонала: 2000 человек.

ТМ: «Абрикосов», и др.

Должностные обязанности:

Достижения:

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (кондитерские изделия до 500 т/месяц.)

• Рост EBITDA более чем в 2 раз.

• Сокращение издержек производства.

• Выход на максимальные производственные мощности.

• Изменение ассортиментной политики компании.

• Разработка и внедрение инновационных ТМ.

• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.

• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.

• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.

• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.

• Координация и контроль новых проектов.

• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.

• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Построение системы финансового планирования.

• Оптимизация организационной структуры.

• Создание бизнес процессов в компании.

• Введение стандартизации бизнес процессов.

• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.

• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

 

 

Период работы:

С июня 2010 по июнь 2011 года (1 год)

Должность:

Генеральный директор (Полная занятость)

В организации:

ООО «Нью Брендс Аква», г.Москва

Описание деятельности организации:

Разработка и реализация стратегии СТМ компании, Разработка бизнес-процессов по созданию и управлению СТМ (ассортиментная политика, ценообразование, выбор поставщиков, мерчендайзинг, промоактивность, контроль качества). Построение федеральной системы дистрибуции во всех каналах товародвижения..

Должностные обязанности:

• Открытие проекта с «нуля».

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Координация и контроль новых проектов.

• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.

• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

 

 

Период работы:

С ноября 2006 по июнь 2010 года (3 года и 7 месяцев)

Должность:

Генеральный директор (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ», г.Черноголовка

Описание деятельности организации:

Производство алкогольной, слабоалкогольной, безалкогольной продукции и минеральной воды. Разработка и реализация ассортиментной стратегии компании (безалкогольное, слабоалкогольное направления). Дистрибуция алкогольных, слабоалкогольных, безалкогольных напитков, минеральной и питьевой воды, соков, энергетических напитков, снэков, создание и вывод на рынок новых ТМ.

Численность персонала: 1500 человек.

ТМ: «Напитки из Черноголовки», «Черноголовская», «Куртуа», «Tisana», «Vintage», «Jet», «Шустов», «Богородская», «Стольная» и др.

Должностные обязанности:

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 3 раза (с 20 млн. шт. до 60 млн. шт. в год)

• Рост EBITDA более чем в 6 раз.

• Рост чистой прибыли на 30% ежегодно.

• Сокращение издержек производства.

• Увеличение доли рынка с 0,14% до 8% в Московском регионе и 4% в РФ.

• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.

• Выход на максимальные производственные мощности.

• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.

• Изменение ассортиментной политики компании.

• Разработка и внедрение инновационных ТМ.

• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.

• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.

• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.

• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 70 регионах РФ.

• Увеличение экспортных продаж более чем в 5 раз.

• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).

• По итогам 2009 года компания стала 3 на рынке безалкогольных напитков и кваса (данные РБК, Бизнес Аналитика)

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.

• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.

• Планирование поставок СиМ.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Координация и контроль новых проектов.

• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.

• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Полная реструктуризация компании.

• Управление изменениями в компании.

• Построение системы финансового планирования.

• Оптимизация организационной структуры.

• Создание бизнес процессов в компании.

• Введение стандартизации бизнес процессов.

• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

• Разработка и внедрение системы мотивации персонала.

• Формирование высококвалифицированной команды специалистов.

• Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции.

• Создание института совета директоров в компании.

• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.

• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

 

 

Период работы:

С апреля 2005 по сентябрь 2006 года (1 год и 5 месяцев)

Должность:

Руководитель проекта (Полная занятость)

В организации:

ООО «Императорский чай», г.Красногорск

Описание деятельности организации:

Производство чая и чайной продукции.

Дистрибуция чая и чайной продукции.

Численность персонала: 300 человек

Должностные обязанности:

• Открытие проекта с «нуля»

• Организация производства и дистрибуции новых ТМ

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Запуск и реализация проектов.

 

 

Период работы:

С марта 2003 по январь 2005 года (1 год и 10 месяцев)

Должность:

Коммерческий директор (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ», г.Черноголовка

Описание деятельности организации:

Производство слабоалкогольной, безалкогольной продукции и минеральной воды.

Дистрибуция слабоалкогольных, безалкогольных напитков, минеральной и питьевой воды, соков, энергетических напитков, снэков.

Численность персонала: 1500 человек.

Продвижение ТМ: «Напитки из Черноголовки», «Черноголовская», «Vintage», «Jet» и др.

Должностные обязанности:

• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».

• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Организация отделов продаж. Подбор кадров. Мотивация.

• Постановка задач и контроль их выполнения.

• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.

• Контроль работы отделов.

• Обучение персонала.

• Планирование продаж на территории

• Введение отчетности коммерческого департамента.

• Разработка и внедрение коммерческой политики.

• Организация торгового дома с «нуля».

• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж являлся оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.

• Вывод на рынок ТМ «Vintage».

 

 

Период работы:

С октября 1999 по март 2003 года (3 года и 5 месяцев)

Должность:

Начальник отдела продаж (Полная занятость)

В организации:

ООО «Хэппиленд», г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство слабоалкогольной продукции.

Дистрибуция слабоалкогольных, безалкогольных напитков, минеральной и питьевой воды, соков, энергетических напитков, снэков.

Численность персонала: 1000 человек.

Продвижение ТМ: «Ягуар», «Казанова», «Троффи» и др.

Должностные обязанности:

• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».

• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. (Московский регион).

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Управление логистикой.

• Планирование доходов и расходов.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Постановка задач и контроль их выполнения.

• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.

• Контроль работы отделов.

• Обучение персонала.

• Планирование продаж на территории

• Компания «Хэппиленд» лидер слабоалкогольного рынка РФ.

 

 

 

 

Образование

 

 

Учебное заведение:

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики

Дата окончания:

2005 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Mba

Специальность:

Стратегическое управление

Форма обучения:

Вечерняя

 

 

Учебное заведение:

Московский государственный университет леса

Дата окончания:

1993 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Инженерно-экономический

Специальность:

Инженер-экономист

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

 

 

 

Курсы и тренинги

 

 

Название курса:

«Навыки продаж»

Учебное заведение:

Компания «SRC consulting group», г. Москва

Дата окончания:

2002 год

 

 

 

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

 

 

Английский:

Разговорный

Компьютерные навыки:

ПК (Windows Office, Excel, Word, PowerPoint, Internet), 1С8, СПС «Гарант», СПС «Консультант-Плюс»

Уровень владения компьютером:

Продвинутый пользователь

 

 

Дополнительная информация

 

 

Наличие водительских прав:

Категория B

Готовность к командировкам:

готов

Рекомендации и ссылки:

По требованию

Ключевые навыки и достижения:

Обеспечение реализации стратегических целей компании (роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции) на рынке FMSG, путем развития и управления:

• Эффективной системы дистрибуции продукции на всей территории РФ и во всех каналах сбыта,

• Разработки и вывода на рынок новых, инновационных ТМ,

• Создания бизнес процессов в компании,

• Введения стандартизации бизнес процессов,

• Построения механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании,

• Разработки и внедрения системы мотивации персонала,

• Формирования высококвалифицированной команды специалистов,

• Увеличения и модернизации существующей производственных мощностей,

• Оптимизации всех существующих возможностей в компании.

Дополнительные сведения:

Не курю