友情链接: 日本三级片 伦理电影网 通辽市信息网 通辽二手转让 足球比分 球探网足球即时比分 足球比分直播 足球直播 天下足球 大赢家足球即时比分 足球比分网 足球彩票 中国足球 足球直播吧 360足球直播 国际足球 实况足球 实况足球2018 足球竞彩网 天下足球网 bet007足球比分 皇冠足球比分 足球游戏 球探足球比分 体球网足球即时比分 7m足球比分 足球比赛 大赢家足球比分 足球彩票14场胜负 足球开户 直播吧足球 足球规则 澳门足球博彩 90win足球比分 天下足球直播 足球比赛直播 中国足球队 足球预测 足球现场直播 中国足球彩票网 国际足球新闻 足球赔率 足球外围 足球比赛规则 足球比分188 足球直播网站 足球赛事 第一足球网 90分钟足球网 足球即时比分网 足球视频直播 足球大赢家 直播足球 足球推荐 彩票菠菜 菠菜体育投注 菠菜信息网 白菜网址 菠菜导航 菠菜导航 彩票会员注册 菠菜网站 白菜网址 白菜评级 三级片在线 韩国三级片
№1106 Генеральный директор

№1106 Генеральный директор

 

Зарплата:

300 000 руб. в месяц

Тип работы:

Полный рабочий день

Место работы:

не имеет значения

 


 

 

Личная информация

 

 

Город проживания:

Москва

Район проживания:

Отрадное

Образование:

Высшее

Дата рождения:

23 января 1969 г. (44 года)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Женат, дети есть

 

 

Опыт работы

 

 

Период работы:

С июля 2011 года по настоящее время (2 года)

Должность:

Заместитель генерального директора (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «Управляющая компания»                                                        , г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство рыбной, овощной консервация, кондитерских изделий. Управление группой компаний. Разработка и реализация ассортиментной стратегии компании (рыбная и овощная консервация, кондитерские изделия). Дистрибуция, создание и вывод на рынок новых ТМ.

Численность персонала: 2000 человек.

ТМ: «Абрикосов», «Патриот продукт» и др.

Должностные обязанности:

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (с 1,5 млн. шт. до 8 млн. шт. в месяц, кондитерские изделия до 500 т/месяц.)

• Рост EBITDA более чем в 2 раз.

• Сокращение издержек производства.

• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.

• Выход на максимальные производственные мощности.

• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.

• Изменение ассортиментной политики компании.

• Разработка и внедрение инновационных ТМ.

• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.

• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.

• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.

• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.

• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Координация и контроль новых проектов.

• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.

• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Построение системы финансового планирования.

• Оптимизация организационной структуры.

• Создание бизнес процессов в компании.

• Введение стандартизации бизнес процессов.

• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.

• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

 

 

Период работы:

С июля 2011 по июнь 2012 года (11 месяцев)

Должность:

Главный исполнительный директор (Частичная занятость)

В организации:

ООО «Кондитерская фабрика Красная Звезда»                           , г.Иваново

Описание деятельности организации:

Производство кондитерских изделий. Управление компанией. Разработка и реализация ассортиментной стратегии компании. Дистрибуция, создание и вывод на рынок новых ТМ.

Численность персонала: 2000 человек.

ТМ: «Абрикосов», и др.

Должностные обязанности:

Достижения:

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (кондитерские изделия до 500 т/месяц.)

• Рост EBITDA более чем в 2 раз.

• Сокращение издержек производства.

• Выход на максимальные производственные мощности.

• Изменение ассортиментной политики компании.

• Разработка и внедрение инновационных ТМ.

• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.

• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.

• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.

• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.

• Координация и контроль новых проектов.

• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.

• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Построение системы финансового планирования.

• Оптимизация организационной структуры.

• Создание бизнес процессов в компании.

• Введение стандартизации бизнес процессов.

• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.

• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

 

 

Период работы:

С июня 2010 по июнь 2011 года (1 год)

Должность:

Генеральный директор (Полная занятость)

В организации:

ООО «Нью Брендс Аква», г.Москва

Описание деятельности организации:

Разработка и реализация стратегии СТМ компании, Разработка бизнес-процессов по созданию и управлению СТМ (ассортиментная политика, ценообразование, выбор поставщиков, мерчендайзинг, промоактивность, контроль качества). Построение федеральной системы дистрибуции во всех каналах товародвижения..

Должностные обязанности:

• Открытие проекта с «нуля».

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Координация и контроль новых проектов.

• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.

• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

 

 

Период работы:

С ноября 2006 по июнь 2010 года (3 года и 7 месяцев)

Должность:

Генеральный директор (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ», г.Черноголовка

Описание деятельности организации:

Производство алкогольной, слабоалкогольной, безалкогольной продукции и минеральной воды. Разработка и реализация ассортиментной стратегии компании (безалкогольное, слабоалкогольное направления). Дистрибуция алкогольных, слабоалкогольных, безалкогольных напитков, минеральной и питьевой воды, соков, энергетических напитков, снэков, создание и вывод на рынок новых ТМ.

Численность персонала: 1500 человек.

ТМ: «Напитки из Черноголовки», «Черноголовская», «Куртуа», «Tisana», «Vintage», «Jet», «Шустов», «Богородская», «Стольная» и др.

Должностные обязанности:

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 3 раза (с 20 млн. шт. до 60 млн. шт. в год)

• Рост EBITDA более чем в 6 раз.

• Рост чистой прибыли на 30% ежегодно.

• Сокращение издержек производства.

• Увеличение доли рынка с 0,14% до 8% в Московском регионе и 4% в РФ.

• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.

• Выход на максимальные производственные мощности.

• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.

• Изменение ассортиментной политики компании.

• Разработка и внедрение инновационных ТМ.

• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.

• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.

• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.

• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 70 регионах РФ.

• Увеличение экспортных продаж более чем в 5 раз.

• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).

• По итогам 2009 года компания стала 3 на рынке безалкогольных напитков и кваса (данные РБК, Бизнес Аналитика)

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.

• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.

• Планирование поставок СиМ.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Координация и контроль новых проектов.

• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.

• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

• Полная реструктуризация компании.

• Управление изменениями в компании.

• Построение системы финансового планирования.

• Оптимизация организационной структуры.

• Создание бизнес процессов в компании.

• Введение стандартизации бизнес процессов.

• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

• Разработка и внедрение системы мотивации персонала.

• Формирование высококвалифицированной команды специалистов.

• Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции.

• Создание института совета директоров в компании.

• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.

• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

 

 

Период работы:

С апреля 2005 по сентябрь 2006 года (1 год и 5 месяцев)

Должность:

Руководитель проекта (Полная занятость)

В организации:

ООО «Императорский чай», г.Красногорск

Описание деятельности организации:

Производство чая и чайной продукции.

Дистрибуция чая и чайной продукции.

Численность персонала: 300 человек

Должностные обязанности:

• Открытие проекта с «нуля»

• Организация производства и дистрибуции новых ТМ

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Запуск и реализация проектов.

 

 

Период работы:

С марта 2003 по январь 2005 года (1 год и 10 месяцев)

Должность:

Коммерческий директор (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ», г.Черноголовка

Описание деятельности организации:

Производство слабоалкогольной, безалкогольной продукции и минеральной воды.

Дистрибуция слабоалкогольных, безалкогольных напитков, минеральной и питьевой воды, соков, энергетических напитков, снэков.

Численность персонала: 1500 человек.

Продвижение ТМ: «Напитки из Черноголовки», «Черноголовская», «Vintage», «Jet» и др.

Должностные обязанности:

• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».

• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Планирование доходов и расходов.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Организация отделов продаж. Подбор кадров. Мотивация.

• Постановка задач и контроль их выполнения.

• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.

• Контроль работы отделов.

• Обучение персонала.

• Планирование продаж на территории

• Введение отчетности коммерческого департамента.

• Разработка и внедрение коммерческой политики.

• Организация торгового дома с «нуля».

• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж являлся оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.

• Вывод на рынок ТМ «Vintage».

 

 

Период работы:

С октября 1999 по март 2003 года (3 года и 5 месяцев)

Должность:

Начальник отдела продаж (Полная занятость)

В организации:

ООО «Хэппиленд», г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство слабоалкогольной продукции.

Дистрибуция слабоалкогольных, безалкогольных напитков, минеральной и питьевой воды, соков, энергетических напитков, снэков.

Численность персонала: 1000 человек.

Продвижение ТМ: «Ягуар», «Казанова», «Троффи» и др.

Должностные обязанности:

• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».

• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. (Московский регион).

• Стратегическое и оперативное планирование.

• Управление ассортиментной и ценовой политикой.

• Управление логистикой.

• Планирование доходов и расходов.

• Планирование поставок и продаж.

• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Постановка задач и контроль их выполнения.

• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.

• Контроль работы отделов.

• Обучение персонала.

• Планирование продаж на территории

• Компания «Хэппиленд» лидер слабоалкогольного рынка РФ.

 

 

 

 

Образование

 

 

Учебное заведение:

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики

Дата окончания:

2005 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Mba

Специальность:

Стратегическое управление

Форма обучения:

Вечерняя

 

 

Учебное заведение:

Московский государственный университет леса

Дата окончания:

1993 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Инженерно-экономический

Специальность:

Инженер-экономист

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

 

 

 

Курсы и тренинги

 

 

Название курса:

«Навыки продаж»

Учебное заведение:

Компания «SRC consulting group», г. Москва

Дата окончания:

2002 год

 

 

 

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

 

 

Английский:

Разговорный

Компьютерные навыки:

ПК (Windows Office, Excel, Word, PowerPoint, Internet), 1С8, СПС «Гарант», СПС «Консультант-Плюс»

Уровень владения компьютером:

Продвинутый пользователь

 

 

Дополнительная информация

 

 

Наличие водительских прав:

Категория B

Готовность к командировкам:

готов

Рекомендации и ссылки:

По требованию

Ключевые навыки и достижения:

Обеспечение реализации стратегических целей компании (роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции) на рынке FMSG, путем развития и управления:

• Эффективной системы дистрибуции продукции на всей территории РФ и во всех каналах сбыта,

• Разработки и вывода на рынок новых, инновационных ТМ,

• Создания бизнес процессов в компании,

• Введения стандартизации бизнес процессов,

• Построения механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании,

• Разработки и внедрения системы мотивации персонала,

• Формирования высококвалифицированной команды специалистов,

• Увеличения и модернизации существующей производственных мощностей,

• Оптимизации всех существующих возможностей в компании.

Дополнительные сведения:

Не курю