友情链接: 日本三级片 伦理电影网 通辽市信息网 通辽二手转让 足球比分 球探网足球即时比分 足球比分直播 足球直播 天下足球 大赢家足球即时比分 足球比分网 足球彩票 中国足球 足球直播吧 360足球直播 国际足球 实况足球 实况足球2018 足球竞彩网 天下足球网 bet007足球比分 皇冠足球比分 足球游戏 球探足球比分 体球网足球即时比分 7m足球比分 足球比赛 大赢家足球比分 足球彩票14场胜负 足球开户 直播吧足球 足球规则 澳门足球博彩 90win足球比分 天下足球直播 足球比赛直播 中国足球队 足球预测 足球现场直播 中国足球彩票网 国际足球新闻 足球赔率 足球外围 足球比赛规则 足球比分188 足球直播网站 足球赛事 第一足球网 90分钟足球网 足球即时比分网 足球视频直播 足球大赢家 直播足球 足球推荐 彩票菠菜 菠菜体育投注 菠菜信息网 白菜网址 菠菜导航 菠菜导航 彩票会员注册 菠菜网站 白菜网址 白菜评级 三级片在线 韩国三级片
№1107 Директор по продажам / Коммерческий директор

№1107 Директор по продажам / Коммерческий директор

Желаемая должность:

Директор по продажам / Коммерческий директор

Зарплата:

250 000 руб. в месяц

Тип работы:

Полный рабочий день

Место работы:

не имеет значения

 


 

 

Личная информация

 

 

Город проживания:

Москва

Район проживания:

Отрадное

Ближайшее метро:

Отрадное

Образование:

Высшее

Дата рождения:

21 марта 1971 г. (42 года)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Женат, дети есть

Гражданство:

Россия

 

 

Опыт работы

 

 

Период работы:

С сентября 2011 года по настоящее время (1 год и 10 месяцев)

Должность:

Коммерческий директор (Полная занятость)

В организации:

ТД ПродИнко, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

• Продвижение продукции компании на всей территории РФ;

• Управление коммерческим подразделением компании;

• Ответственность за эффективность продаж

• Бизнес анализ и планирование;

• Работа с дебиторской задолженностью;

• Участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов, расширение линейки продуктов здорового питания;

• Вывод на снековый рынок лицензионной продукции;

• Продвижение продукции под брендами сетей (СТМ);

• Стратегическое усиление Московского отдела продаж;

• Развитие нетрадиционных каналов сбыта и HoReCa;

• Организация маркетинговых и рекламных мероприятий;

• Разработка и внедрение новой системы вознаграждения сотрудников коммерческого подразделения;

• Разработка и внедрение новой коммерческой политики;

• Ввод в эксплуатацию CRM - системы.

 

 

Период работы:

С мая 2010 по август 2011 года (1 год и 3 месяца)

Должность:

Коммерческий директор (Полная занятость)

В организации:

ООО "Нью Фудс" (ТМ "Сырцееды"), г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

ООО Нью Фудс - Торговая Марка «Сырцееды»

Коммерческий директор

• Внедрение новой коммерческой политики

• Разработка новой стратегии продвижения продукта на рынок

• Бизнес анализ и планирование

• Выделение отдела Ключевых клиентов

• Создание эксклюзивных, полуэксклюзивных и фокусных команд

• Изменение мотивационной схемы сотрудников отдела продаж

• Ответственность за финансовые показатели

• Участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов

• Разработка маркетинговой активности

• Аттестация персонала

• Внедрение новой структуры отдела продаж

• Внедрение новой политики ценообразования по каналам

 

 

Период работы:

С августа 2008 по апрель 2010 года (1 год и 8 месяцев)

Должность:

Директор Московского Региона и Национальных ключевыех клиентов (Полная занятость)

В организации:

ООО Русскарт, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

• развитие розничных продаж на территории Москвы и Московской области

• развитие продаж в каналах Федеральные и Локальные Сети

• развитие оптового направления

• разработка мотивационных схем для сотрудников Отдела Продаж

• разработка ценовой и коммерческой политики Московского Региона

• анализ и планирование продаж

• найм персонала, обучение и аттестация сотрудников

• контроль работы Руководителей отделов

• управление персоналом (в прямом подчинении 6 человек, общее 125)

• переговоры с Ключевыми Клиентами и дистрибуторами

• ответственность за финансовые показатели подразделения

• разработка промоакций для торговых представителей и торговых точек

• ввод новых продуктов на рынок «с нуля»

• создание «оптимальной ассортиментной матрицы» для разных типов точек

• проведение тестов по разделению портфеля компании

• контроль за инвестициями в розницу и сети

 

 

Период работы:

С июля 2007 по август 2008 года (1 год и 1 месяц)

Должность:

Менеджер по продажам Интеграционной команды Wrigley – А. Коркунов (Полная занятость)

В организации:

ООО Ригли, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

• разработка стратегии доставки продуктов Объединённой компании Ригли - Коркунов

• разработка рекомендации по системе дистрибутирования товара

• разработка структуры Отдела Продаж

• стратегическое планирование продаж по категориям продукции

• анализ шоколадного и кондитерского рынка

• моделирование бизнеса, проведение шоколадных вэн-тестов

• оценка клиентской базы дистрибуторов по регионам

• разработка новой ценовой и коммерческой политики

• разработка мотивационных программ для агентов, представителей, мерчендайзеров, супервайзеров, менеджеров

• разработка мотивационных программ для дистрибуторов

• P&L дистрибуторов

• рекомендация по формированию бюджетов от дистрибуторов

• выработка стандартов для маркетинговых бюджетов сетей

• стратегия найма мерчендайзеров в КА и сетях

• политика ценообразования и цены на полке

• участие в разработке трейд-маркетинговой политики

 

 

Период работы:

С марта 2005 по июнь 2007 года (2 года и 3 месяца)

Должность:

Директор Московского Региона (Полная занятость)

В организации:

ООО Ригли, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

Управляющий по Москве - Area Manager. Персонал - 320 человек.

• ответственность за объём бизнеса $50 млн.

• ответственность за долю рынка в Москве

• планирование и ответственность за финансовые показатели эрии

• анализ и стратегическое планирование продаж

• постоянный анализ продаж, корректировка действий полевых сил

• развитие агентского проекта

• развитие отдела HoReCa

• развитие оптового отдела

• работа с VIP – клиентами, сетями, КА

• работа с мерчендайзинговыми агентствами

• работа с 12-ью дистрибуторами

• разработка и внедрение программ по контролю за эффективной работой менеджеров, супервайзеров, представителей и агентов

• обучение менеджеров и супервайзеров

• аттестация персонала

• контроль за инвестициями в розницу

• разработка маркетинговых программ

• разработка промоакций для агентов и розницы

• создание и внедрение ценовых моделей

• разделение портфеля компании

• ответственность за мерчендайзинговые параметры

• разработка планограмм для сетевых клиентов

 

 

Период работы:

С января 2004 по февраль 2005 года (1 год и 1 месяц)

Должность:

Директор по продажам по Регионам Московская и Тверская области (Полная занятость)

В организации:

ООО Ригли, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

Управляющий по Москвой и Тверской областям - Area Manager. Персонал - 220 человек.

• ответственность за объём бизнеса $15 млн.

• ответственность за долю рынка Подмосковья

• планирование и ответственность за финансовые показатели работы эрии

• анализ и планирование продаж

• работа с 8-ью дистрибуторами

• развитие агентского проекта

• работа с VIP – клиентами, сетями, КА

• обучение менеджеров и супервайзеров

• контроль за инвестициями в розницу

• разработка промоакций для агентов и розницы

• создание и внедрение ценовых моделей

• ответственность за мерчендайзинговые параметры

 

 

 

 

Образование

 

 

Учебное заведение:

МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского (Москва)

Дата окончания:

1993 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Авиационные двигатели

Специальность:

Инженер механик

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

 

 

 

Курсы и тренинги

 

 

Название курса:

MMBA: Основы системной модели управления предприятием

Учебное заведение:

Русская Школа Управления, г. Москва

Продолжительность:

1,5

Дата окончания:

2013 год

 

 

Название курса:

Тренинги: тренинги продаж, тренинг “Эффективные коммуникации”, тренинг “Прорыв” (Break-Through), тренинг по созданию и проведению эффективной презентации, тренинг по планированию продаж, тренинги командообразования, финансовые тренинги, тренинг уверенного

Дата окончания:

2008 год

 

 

 

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

 

 

Английский:

Технический

Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

 

 

Дополнительная информация

 

 

Наличие водительских прав:

Категория B

Готовность к командировкам:

готов

Дополнительные сведения:

Сильные стороны: высокая ориентация на результат; сильные аналитические способности; отличное знание FMCG - рынка: дистрибуторы Москвы, Московской области и России, КА – клиенты, сети, мерчендайзинговые агентства, рынок оптовых компаний и HoReCa; базы данных по клиентам; навыки построения эффективных команд от торговых агентов до менеджеров; развитие и обучение сотрудников; стрессоустойчивость. Большое количество наработок и личных связей.