(495) 988 76 72

№1107 Директор по продажам / Коммерческий директор

Желаемая должность:

Директор по продажам / Коммерческий директор

Зарплата:

250 000 руб. в месяц

Тип работы:

Полный рабочий день

Место работы:

не имеет значения

 


 

 

Личная информация

 

 

Город проживания:

Москва

Район проживания:

Отрадное

Ближайшее метро:

Отрадное

Образование:

Высшее

Дата рождения:

21 марта 1971 г. (42 года)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Женат, дети есть

Гражданство:

Россия

 

 

Опыт работы

 

 

Период работы:

С сентября 2011 года по настоящее время (1 год и 10 месяцев)

Должность:

Коммерческий директор (Полная занятость)

В организации:

ТД ПродИнко, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

• Продвижение продукции компании на всей территории РФ;

• Управление коммерческим подразделением компании;

• Ответственность за эффективность продаж

• Бизнес анализ и планирование;

• Работа с дебиторской задолженностью;

• Участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов, расширение линейки продуктов здорового питания;

• Вывод на снековый рынок лицензионной продукции;

• Продвижение продукции под брендами сетей (СТМ);

• Стратегическое усиление Московского отдела продаж;

• Развитие нетрадиционных каналов сбыта и HoReCa;

• Организация маркетинговых и рекламных мероприятий;

• Разработка и внедрение новой системы вознаграждения сотрудников коммерческого подразделения;

• Разработка и внедрение новой коммерческой политики;

• Ввод в эксплуатацию CRM - системы.

 

 

Период работы:

С мая 2010 по август 2011 года (1 год и 3 месяца)

Должность:

Коммерческий директор (Полная занятость)

В организации:

ООО "Нью Фудс" (ТМ "Сырцееды"), г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

ООО Нью Фудс - Торговая Марка «Сырцееды»

Коммерческий директор

• Внедрение новой коммерческой политики

• Разработка новой стратегии продвижения продукта на рынок

• Бизнес анализ и планирование

• Выделение отдела Ключевых клиентов

• Создание эксклюзивных, полуэксклюзивных и фокусных команд

• Изменение мотивационной схемы сотрудников отдела продаж

• Ответственность за финансовые показатели

• Участие в разработке и вывод на рынок новых продуктов

• Разработка маркетинговой активности

• Аттестация персонала

• Внедрение новой структуры отдела продаж

• Внедрение новой политики ценообразования по каналам

 

 

Период работы:

С августа 2008 по апрель 2010 года (1 год и 8 месяцев)

Должность:

Директор Московского Региона и Национальных ключевыех клиентов (Полная занятость)

В организации:

ООО Русскарт, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

• развитие розничных продаж на территории Москвы и Московской области

• развитие продаж в каналах Федеральные и Локальные Сети

• развитие оптового направления

• разработка мотивационных схем для сотрудников Отдела Продаж

• разработка ценовой и коммерческой политики Московского Региона

• анализ и планирование продаж

• найм персонала, обучение и аттестация сотрудников

• контроль работы Руководителей отделов

• управление персоналом (в прямом подчинении 6 человек, общее 125)

• переговоры с Ключевыми Клиентами и дистрибуторами

• ответственность за финансовые показатели подразделения

• разработка промоакций для торговых представителей и торговых точек

• ввод новых продуктов на рынок «с нуля»

• создание «оптимальной ассортиментной матрицы» для разных типов точек

• проведение тестов по разделению портфеля компании

• контроль за инвестициями в розницу и сети

 

 

Период работы:

С июля 2007 по август 2008 года (1 год и 1 месяц)

Должность:

Менеджер по продажам Интеграционной команды Wrigley – А. Коркунов (Полная занятость)

В организации:

ООО Ригли, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

• разработка стратегии доставки продуктов Объединённой компании Ригли - Коркунов

• разработка рекомендации по системе дистрибутирования товара

• разработка структуры Отдела Продаж

• стратегическое планирование продаж по категориям продукции

• анализ шоколадного и кондитерского рынка

• моделирование бизнеса, проведение шоколадных вэн-тестов

• оценка клиентской базы дистрибуторов по регионам

• разработка новой ценовой и коммерческой политики

• разработка мотивационных программ для агентов, представителей, мерчендайзеров, супервайзеров, менеджеров

• разработка мотивационных программ для дистрибуторов

• P&L дистрибуторов

• рекомендация по формированию бюджетов от дистрибуторов

• выработка стандартов для маркетинговых бюджетов сетей

• стратегия найма мерчендайзеров в КА и сетях

• политика ценообразования и цены на полке

• участие в разработке трейд-маркетинговой политики

 

 

Период работы:

С марта 2005 по июнь 2007 года (2 года и 3 месяца)

Должность:

Директор Московского Региона (Полная занятость)

В организации:

ООО Ригли, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

Управляющий по Москве - Area Manager. Персонал - 320 человек.

• ответственность за объём бизнеса $50 млн.

• ответственность за долю рынка в Москве

• планирование и ответственность за финансовые показатели эрии

• анализ и стратегическое планирование продаж

• постоянный анализ продаж, корректировка действий полевых сил

• развитие агентского проекта

• развитие отдела HoReCa

• развитие оптового отдела

• работа с VIP – клиентами, сетями, КА

• работа с мерчендайзинговыми агентствами

• работа с 12-ью дистрибуторами

• разработка и внедрение программ по контролю за эффективной работой менеджеров, супервайзеров, представителей и агентов

• обучение менеджеров и супервайзеров

• аттестация персонала

• контроль за инвестициями в розницу

• разработка маркетинговых программ

• разработка промоакций для агентов и розницы

• создание и внедрение ценовых моделей

• разделение портфеля компании

• ответственность за мерчендайзинговые параметры

• разработка планограмм для сетевых клиентов

 

 

Период работы:

С января 2004 по февраль 2005 года (1 год и 1 месяц)

Должность:

Директор по продажам по Регионам Московская и Тверская области (Полная занятость)

В организации:

ООО Ригли, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

Управляющий по Москвой и Тверской областям - Area Manager. Персонал - 220 человек.

• ответственность за объём бизнеса $15 млн.

• ответственность за долю рынка Подмосковья

• планирование и ответственность за финансовые показатели работы эрии

• анализ и планирование продаж

• работа с 8-ью дистрибуторами

• развитие агентского проекта

• работа с VIP – клиентами, сетями, КА

• обучение менеджеров и супервайзеров

• контроль за инвестициями в розницу

• разработка промоакций для агентов и розницы

• создание и внедрение ценовых моделей

• ответственность за мерчендайзинговые параметры

 

 

 

 

Образование

 

 

Учебное заведение:

МАТИ - Российский государственный технологический университет им. К.Э.Циолковского (Москва)

Дата окончания:

1993 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Авиационные двигатели

Специальность:

Инженер механик

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

 

 

 

Курсы и тренинги

 

 

Название курса:

MMBA: Основы системной модели управления предприятием

Учебное заведение:

Русская Школа Управления, г. Москва

Продолжительность:

1,5

Дата окончания:

2013 год

 

 

Название курса:

Тренинги: тренинги продаж, тренинг “Эффективные коммуникации”, тренинг “Прорыв” (Break-Through), тренинг по созданию и проведению эффективной презентации, тренинг по планированию продаж, тренинги командообразования, финансовые тренинги, тренинг уверенного

Дата окончания:

2008 год

 

 

 

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

 

 

Английский:

Технический

Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

 

 

Дополнительная информация

 

 

Наличие водительских прав:

Категория B

Готовность к командировкам:

готов

Дополнительные сведения:

Сильные стороны: высокая ориентация на результат; сильные аналитические способности; отличное знание FMCG - рынка: дистрибуторы Москвы, Московской области и России, КА – клиенты, сети, мерчендайзинговые агентства, рынок оптовых компаний и HoReCa; базы данных по клиентам; навыки построения эффективных команд от торговых агентов до менеджеров; развитие и обучение сотрудников; стрессоустойчивость. Большое количество наработок и личных связей.