№1108 Коммерческий директор, директор по продажам

Желаемая должность:

Коммерческий директор, директор по продажам

Зарплата:

190 000 руб. в месяц

Тип работы:

Полный рабочий день

Место работы:

на территории работодателя

 


Личная информация

 

 

Город проживания:

Москва

Район проживания:

ЮВАО

Ближайшее метро:

Кожуховская

Образование:

Высшее

Дата рождения:

26 июня 1962 г. (51 год)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Женат, дети есть

 

 

Опыт работы

 

 

Период работы:

С октября 2009 по ноябрь 2012 года (3 года и 1 месяц)

Должность:

Директор по продажам (Полная занятость)

В организации:

ООО «Эста Фуд Трейд» (ГК «Бразис»), г.Москва

Описание деятельности организации:

Крупнейший производитель овощной консервации в РФ. Годовой оборот компании 2,4 милд.в год. Развитие собственных брендов: «Казачьи разносолы», «Томатоф», «Томадоша»

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж и развития Федеральной дистрибуции. Штат сотрудников более 100 человек.

Разработка: коммерческой, ценовой, территориальной политики и системы отчетности

Расчет финансовой эффективности проектов.

Запуск новых проектов, новых направлений.

Планирование объема продаж, прихода денежных средств и трейд-маркетингого бюджета.

Реализованные проекты и достижения:

Создана новая эффективная структура управления и новый « клуб дистрибьюторов». Более чем в три раза увеличены объемы продаж.

 

 

Период работы:

С сентября 2006 по сентябрь 2009 года (3 года)

Должность:

Генеральный директор (Полная занятость)

В организации:

ООО «Балтимор-Столица», г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и продажа кетчупов; соусов; майонезов; горчицы; кулинарии; овощной консервации

Должностные обязанности:

Годовой оборот 2,7 млрд. в год. Штат 600 человек

Управление отделами: производство и строительство, финансы и бухгалтерия,

продажи, маркетинг, логистика.

Разработка стратегии развития Компании, коммерческой, ценовой, финансовой политики,

системы отчетности

Обеспечение и контроль: финансовых показателей, показателей прибыли, кредитной политики, торгово-закупочной деятельности, качества и себестоимости продукта.

Расчет финансовой эффективности проектов.

Разработка и запуск новых проектов, новых направлений.

Планирование: производства и строительства, объем продаж, выручки, прибыли,

Бюджеты трейд-маркетинг, персонал

Реализованные проекты и достижения:

Реорганизована работа отделов продаж, увеличена дистрибуция NET с 65% до 95%, рыночная доля Компании в зоне ответственности увеличена на 15% по консервации. Запущен и выведен на заданные параметры эффективности проект «кулинария», запущена новая производственная линия по выпуску квашений. Оптимизированы внутрикорпоративные коммуникации и документооборот, снижены логистические издержки более чем на 10%.

 

 

Период работы:

С марта 2004 по сентябрь 2006 года (2 года и 6 месяцев)

Должность:

Коммерческий директор (Полная занятость)

В организации:

ООО «Балтимор-Столица»., г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и продажа кетчупов; соусов; майонезов; горчицы; кулинарии; овощной консервации

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж, маркетинга, логистики

Разработка стандартов деятельности сотрудников и систем мотивации, коммерческой и ценовой политики компании, системы отчетности

Расчет финансовой эффективности проектов.

Разработка и запуск новых проектов, новых направлений.

Подбор персонала.

Планирование: объем продаж и выручки, бюджеты: трейд-маркетинг, персонал.

Участие в разработке стратегии развития Компании, создании сбытовой структуры.

Обеспечение и оптимизация коммуникаций между отделами

Непосредственное участие в переговорном процессе с Торговыми сетями и Дистрибьюторами в Регионах.

Запуск торговых команд на новых территориях, разработка программ стимулирующих вторичные продажи.

Реализованные проекты и достижения:

Создана эффективная система управления дистрибуцией, поддержка и развитие присутствия продукции в направлениях: Розница, HoReCa; Опт., запущенны торговые команды в регионах, оптимизирован клуб дистрибьюторов

 

 

Период работы:

С ноября 1998 по октябрь 2003 года (4 года и 11 месяцев)

Должность:

Начальник Отдела продаж (Полная занятость)

В организации:

ООО «Балтимор-Столица»., г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и продажа кетчупов; соусов; майонезов; горчицы; кулинарии; овощной консервации

Должностные обязанности:

Управление отделом продаж

Разработка стандартов деятельности сотрудников и систем мотивации, системы отчетности

Выполнение поставленных планов по объему продаж и приходу денежных средств

Координация и участие в разработке стимулирующих программ вторичных продаж

Контроль дебиторской задолженности

Ведение переговорного процесса с Торговыми Сетями и Дистрибьюторами на территории ответственности

Реализованные проекты и достижения:

Дистрибуция NET увеличена с 35 до 75%, дистрибуция numeric c 47% до 78% Разработаны и внедрены основные KPI сотрудников отдела продаж. Рыночная доля Компании в зоне ответственности увеличена на 14%

 

 

 

 

Образование

 

 

Учебное заведение:

Омский государственный университет путей сообщения (Омск)

Дата окончания:

1984 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Электрического транспорта

Специальность:

Инженер электро-механик

Форма обучения:

Очно-заочная

 

 

 

 

Курсы и тренинги

 

 

Название курса:

Искуство продаж, Руководство группами продаж, Управление Дистрибуторами

Город:

Москва

Дата окончания:

2003 год

 

 

 

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

 

 

Немецкий:

Базовый

Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

 

 

Дополнительная информация

 

 

Наличие водительских прав:

Категория B

Готовность к командировкам:

готов

Рекомендации и ссылки:

Коммерческий директор ООО «Эста Фуд Трейд»

Аксенов Александр Николаевич, моб.тел. +7 (916) 350-36-79.

Дополнительные сведения:

Адекватная самооценка, умение принимать (делегировать) решения и нести за них ответственность, стратегическое мышление; отличные организаторские и аналитические способности, высокая профессиональная репутация; коммуникабельность, умение работать с людьми, вести успешные переговоры.