(495) 988 76 72

№1109 Директор / Руководитель

Желаемая должность:

Директор / Руководитель

Зарплата:

По договоренности

Тип работы:

Полный рабочий день

Место работы:

на территории работодателя

 


Личная информация

 

 

Город проживания:

Москва (готов переехать в другой город)

Образование:

Высшее

Дата рождения:

7 марта 1983 г. (30 лет)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Не женат, детей нет

Гражданство:

Россия

 

 

Опыт работы

 

 

Период работы:

С мая 2011 года по настоящее время (2 года и 3 месяца)

Должность:

Руководитель департамента СТМ (Полная занятость)

В организации:

ООО ПродАльянс производство и реализация продуктов питания, г.Москва

Описание деятельности организации:

Промышленность, производство, сельское хозяйство

Должностные обязанности:

• Планирование производства, расчет годовых планов для производства, разработка ассортимента для производства, просчет количества товара для продаж по сезонам и на год в целом;

• Решение кадровых вопросов – оптимизация структуры департамента, решение вопросов по взаимодействию между департаментами;

• Организация работы департамента СТМ, разработка плана по привлечению клиентов и увеличению объемов продаж, планирование продаж – расчет годовых планов продаж, планов продаж по сезонам, регионам и менеджерам, определение темпов роста продаж, контроль их выполнения, формирование ценовой политики;

• Разработка плана по увеличению объема продаж путем развития дистрибьюторской сети;

• Разработка крупных корпоративных клиентов (федеральные сети, национальные дистрибьюторы и т.д.);

• Открытие филиалов;

• Формирование ассортиментной политики;

• Организация работы внутренней логистики и складов;

• Управление дебиторской задолженностью;

• Подбор персонала, разработка системы мотивации работников;

• Контроль эффективного использования инвестиций компании

• Анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста. Оценка рисков и необходимых ресурсов. Расчет инвестиций.

• Выполнение финансовых планов продаж и KPI.

• В подчинении от 15 до 20 человек.

Личные достижения: увеличение объемов продаж по сравнением с аналогичным периодом прошлого года в ОПТе на 200%, увеличение количества ОПТовых клиентов (на 30%), уменьшение дебиторской задолженности (на 70%), сокращение неликвидных остатков (на 80%), увеличение денежного оборота с 20 млн р до 180 млн р

 

 

Период работы:

С февраля 2009 по май 2011 года (2 года и 3 месяца)

Должность:

Руководитель отдела продаж (Полная занятость)

В организации:

ООО АС оптовая торговля строительными материалами и ГСМ, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

• Организация отдела с «0» (в подчинении 23 человека);

• Решение кадровых вопросов – создание структуры отдела, подбор и обучение сотрудников;

• Организация работы отдела продаж, разработка плана по привлечению максимального количества клиентов и увеличению объемов продаж;

• Организация работы склада и транспорта;

• Решение вопросов по изучению рынка, знание конкурентов, выбор каналов сбыта (оптовики, розница, сетевые покупатели, прямые продажи и пр.) и методов продвижения товара;

• Формирование ассортиментной политики;

• Формирование ценовой политики – формирование цены на товар с учетом маркетинговых исследований рынка, определение кредитной политики при работе с клиентами, расчет системы скидок и бонусов;

• Планирование продаж – расчет годовых планов продаж, планов продаж по сезонам, определение темпов роста продаж;

• Планирование и участие в целевых выставках;

• Работа с договорами.

Причина увольнения: переход на более высокооплачиваемую должность

 

 

Период работы:

С марта 2006 по февраль 2009 года (2 года и 11 месяцев)

Должность:

Руководитель отдела продаж (Полная занятость)

В организации:

ООО БКС оптовые продажи продуктов питания, г.Москва

Описание деятельности организации:

Продажи

Должностные обязанности:

• Организация и управление процессом продаж (в подчинении 10 человек);

• Обеспечение плановой результативности и эффективности процесса продаж при максимальном использовании возможностей удовлетворении спроса;

• Профессиональное руководство и координация взаимодействия всех вовлеченных в процесс продаж ресурсов;

• Планирование деятельности Службы;

• Стратегическое планирование продаж и мотивации персонала;

• Разработка методик по поиску и привлечению покупателей, по технике продаж;

• Контроль за процессами продажи на каждой стадии;

• Контроль дебиторской задолженности и исполнения договорных обязательств;

• Прогнозирование прибыли, формирование бюджета;

• Выполнение планов продаж, рост продаж и их эффективности:

Достижения: выполнение плана, привлечение клиентов на постоянной основе, увеличение продаж на территории вверенных регионов, достижения роста продаж на 30%. Рост в карьере с менеджера отдела до руководителя отдела.

Причина увольнения: переход на более высокооплачиваемую должность

 

 

Период работы:

С июня 2004 по март 2006 года (1 год и 9 месяцев)

Должность:

Региональный менеджер по продажам (Полная занятость)

В организации:

ОАО Ярпиво, г.Ярославль

Описание деятельности организации:

Промышленность, производство, сельское хозяйство

Должностные обязанности:

• Проведение переговоров;

• Подготовка и заключение договоров;

• Контроль дебиторской задолженности;

• Проведение и анализ эффективности промо – мероприятий;

• Увеличение объемов продаж;

• Разработка стандартов мерчендайзинга;

• Разработка бонусной системы для сотрудников и клиентов;

• Сбор и анализ информации по рынку;

• Разработка промо – мероприятий;

• Анализ эффективности проводимых промо - мероприятий;

• Разработка программ стимулирования для торговых представителей;

• Составление медиа – планов;

• Формирование аналитических отчетов;

• Мониторинг цен, клиентов, конкурентов;

• Формирование и ведение базы данных;

Достижения: выполнение плана, привлечение новых клиентов, увеличение продаж на 15%, развитие региона.

Причина увольнения: ликвидация ОАО Ярпиво, как юридического лица

 

 

 

 

Образование

 

 

Учебное заведение:

(МГУ им. Ломоносова) Московский государственный университет им. М.В.Ломоносова (Москва)

Дата окончания:

2014 год

Уровень образования:

Высшее (магистр)

Факультет:

Высшая школа бизнеса

Специальность:

MBA

Форма обучения:

Очно-заочная

 

 

Учебное заведение:

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики (Москва)

Дата окончания:

2005 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Менеджмент

Специальность:

Маркетолог

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

 

 

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

 

 

Английский:

Базовый

Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

 

 

Дополнительная информация

 

 

Наличие водительских прав:

Категория B

Ключевые навыки и достижения:

За время трудовой деятельности в должности руководителя приобретен ценный опыт ведения деятельности в самых разнообразных сферах бизнеса. Имеется навык проработки, организации и ведения деятельности не зависимо от его направленности и отраслевой принадлежности.

Способен держать под контролем несколько видов деятельности. Наработан опыт по подбору персонала и общению с кадрами внутри предприятия. Сформировались необходимые управленческие навыки и способности к управлению предприятием от небольшого до крупного. Приобретен опыт общения с должностными лицами и руководителями различных уровней и категорий. Способен находить нестандартные решения, умею эффективно работать в команде.

Быстро и с удовольствием обучаюсь.