№1110 Коммерческий директор

Желаемая должность:

Коммерческий директор

Зарплата:

По договоренности

Тип работы:

Не имеет значения

Место работы:

не имеет значения

 

 

Личная информация

 

 

Город проживания:

Москва

Район проживания:

М. Домодедовская

Ближайшее метро:

Домодедовская, Кантемировская

Образование:

Высшее

Дата рождения:

19 октября 1970 г. (42 года)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Женат, дети есть

Гражданство:

Россия

 

 

Опыт работы

 

 

Период работы:

С июня 2012 по март 2013 года (9 месяцев)

Должность:

Генеральный директор

В организации:

ОАО "Нарзан", г.Москва

Описание деятельности организации:

Промышленность, производство, сельское хозяйство

Должностные обязанности:

Управление блоками Продажи, Маркетинг, Логистика, Снабжение, IT.

В качестве Председателя Правления участие в управлении производственным и финансовым блоками.

Подчинение непосредственно Президенту компании - Председателю Совета Директоров.

Выполнение годового плана на 100,7% (план был увеличен Советом Директоров на 15% при моем вступлении в должность).

Формирование новой коммерческой политики.

Реорганизация коммерческой службы.

Перевод компании на работу в 1С.

Создание плана на текущий год - рост выручки компании в полтора раза по отношению к 2012, рост операционной прибыли на 40%. Основные драйверы роста - ввод новых продуктов, построение качественной дистрибуции, про-активный трейд-маркетинг в федеральных сетях.

Выполнение утвержденного плана в течение всего периода работы.

 

 

Период работы:

С ноября 2010 по март 2012 года (1 год и 4 месяца)

Должность:

Директор по работе с ключевыми клиентами (Полная занятость)

В организации:

ЗАО "Молвест" бренд  "Вкуснотеево", г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство молочной продукции

Должностные обязанности:

Построение службы по работе с ключевыми клиентами на федеральном и регтональном уровнях.

Развитие бизнеса с ведущими операторами сетевого ритейла.

Х5 – запуск форматов «Карусель», «Перекресток», «Пятерочка» в Москве и Центральном регионе.

«Тандер» - расширение дистрибуции по всем РЦ Европейской части РФ, рост продаж на 50%.

«Метро», «Реал» - запуск после разрыва контракта.

«О`КЕЙ» - открытие в Центральном регионе.

Общий рост за год по каналу «Сети» - 29% (в два раза больше роста рынка).

 

 

Период работы:

С января 2008 по февраль 2010 года (2 года и 1 месяц)

Должность:

Коммерческий директор

В организации:

ООО "Эжен Бужеле Вайн" (ГК "Першин"), г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и дистрибуция кваса, сбитней, медов, вина.

.

Должностные обязанности:

Организация коммерческой службы.

Созание дистрибьюторского клуба - более 100 партнеров во всех субьектах РФ.

Разработка и продвижение комплекса трейд-маркетинговых мероприятий.

Причина ухода:

смена собственника

 

 

Период работы:

С февраля 2004 по октябрь 2007 года (3 года и 8 месяцев)

Должность:

Коммерческий директор бизнес-юнита "Прогресс" (Полная занятость)

В организации:

ОАО "Лебедянский", г.Лебедянь

Описание деятельности организации:

Производство и дистрибуция соков

Должностные обязанности:

Построение системы продаж на РФ – 170 дистрибьюторов от 2 и более в каждом регионе;

Создание с нуля коммерческой службы – отделы продаж, развития, по работе с сетями, логистики, сервиса и маркетинга, сформирован штат региональных менеджеров – 15 на РФ, 34 территориальных менеджера, внедряется программа эксклюзивных торговых команд – запущено и успешно работают 23.

Создание системы управления лояльностью дистрибьюторов, включающая в себя ретро-бонусы, мотивационные схемы для команд продаж, широкий набор BTL-опций (POSm, программы для розницы и опта, дегустации и призовые программы для consumer). Однако – самое удачное и эффективное внедрение – система тренингов и оценки для команд дистрибьюторов.

Рост продаж в 6 раз за три года по РФ (подтверждено данными AC Nielsen)

Причина ухода:

Продажа компании.

 

1998 - 2002 Воронежский молочный комбинат. "Вкуснотеево", "Фруатте", "СанКруи"

Организация поставок скоропортящейся продукции в Москву и регионы.

Работа с крупнейшими дистрибьюторами региональной молочной и

масложировой продукции. Формирование дилерской сети.

С июля 1999- руководитель торгового представительства

комбината в Москве, организация работы «с нуля», начиная

с регистрации, аренды помещений и подбора персонала,

постановка системы прямых продаж.

С мая 2001 – начальник отдела продаж.

Руководство сбытовой системой молочного комбината, включающей

в себя сеть торговых представительств в Москве, Ростове, Саратове, Курске, Тамбове и обширную дилерскую сеть. Увеличение объемов продаж в два раза.

Помимо персонала отдела и представительств в подчинении склад

оптовых продаж

 

 

 

 

Образование

 

 

Учебное заведение:

Стокгольмская школа экономики (Санкт-Петербург)

Дата окончания:

2007 год

Уровень образования:

Неполное высшее

Факультет:

Executive Education

Специальность:

1год 400часов 7модулей

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

 

Учебное заведение:

Воронежский государственный университет (Воронеж)

Дата окончания:

1992 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Физический

Специальность:

Радиофизик

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

 

 

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

 

 

Английский:

Базовый

Немецкий:

Разговорный

Уровень владения компьютером:

Уверенный пользователь

 

 

Дополнительная информация

 

 

Наличие водительских прав:

Категория B

Готовность к командировкам:

готов

Рекомендации и ссылки:

При необходимости

Ключевые навыки и достижения:

- успешный опыт организации эффективных продаж на всех уровнях дистрибуции, создание национальной дистрибуции.

- организация работы трейд-маркетинга на уровнях дистрибьюторов, опта, розницы и конечных потребителей – от проектирования до анализа эффективности.

- опыт бизнес-планирования – от участия в системе бюджетирования крупных компаний до написания и воплощения в жизнь собственных проектов (Московское представительство молочного комбината),

- оганизация и оптимизация складской и транспортной логистики,

- развитые организаторские способности, работа с персоналом – найм, программы обучения, мотивации, создание систем личного планирования, отчетности и контроля.