(495) 988 76 72

№1113 Директор по продажам / Коммерческий директор

Желаемая должность:

Директор по продажам / Коммерческий директор

Зарплата:

200 000 руб. в месяц

Тип работы:

Полный рабочий день

Место работы:

не имеет значения

 

 

 


Личная информация

 

 

Город проживания:

Москва

Район проживания:

ЮЗАО

Ближайшее метро:

Теплый Стан

Образование:

Высшее

Дата рождения:

9 апреля 1982 г. (31 год)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Женат, детей нет

 

 

Опыт работы

 

 

Период работы:

С сентября 2011 по июль 2012 года (10 месяцев)

Должность:

Директор департамента товаров народного потребления по России (Полная занятость)

В организации:

SGS - крупный иностранный холдинг (международная группа компаний), г.Москва

Описание деятельности организации:

Основная сфера деятельности компании - работа на рынке услуг (предоставление сюрвейерских, инспекционных услуг, услуг по проверке и контролю качества продукции). Компания лидер на рынке аудиов, сертификации. Компания представлена на рынке более чем 1300 офисами по всему миру, более 70 000 сотрудников по всему миру. Структура бизнеса компании представлена несколькими независимыми друг от друга бизнес подразделениями (департаментами).

Должностные обязанности:

Руководство департаментом товаров народного потребления (отдельная бизнес структура в компании). В состав департамента входит: операционный отдел (координаторы - менеджеры по обслуживанию клиентов), отдел развития продаж (менеджеры по развитию бизнеса, менеджеры по продажам), региональные подразделения департамента, расположенные в разных городах Р. Ф., научно-испытательная лаборатория в г. Москве.

Планирование продаж, финансовое планирование, улучшение экономических показателей (прибыльности) подразделения. построение политики ценообразования, проведение переговоров с ВИП клиентами, построение целей и задач сбыта на территории Р. Ф., развитие продаж

Продажи во все каналы сбыта.

 

 

Период работы:

С июня 2010 по май 2011 года (11 месяцев)

Должность:

Директор дивизиона СЗФО, ЮФО, направления оптовых продаж г. Москва и М. О (Полная занятость)

В организации:

ОАО "Московский завод плавленых сыров "КАРАТ" - Крупный Холдинг (сырно-молочная продукция), г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и реализация продуктов питания (в составе Холдинга: один завод в Москве, два завода в регионах - Краснодар и Сызрань).

группа товаров - молочная продукция.

Должностные обязанности:

Руководство дивизионом (в составе дивизиона три торговых дома в регионах (Санкт-Петербург, Краснодар, Ростов-на-Дону)=полноценные филиалы со штатом сотрудников (директора торговых домов, руководители отделов продаж по направлениям, менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры, логисты, бухгалтера, сотрудники склада), офисом, складом, отдельными региональными менеджерами (РП) в отдаленных регионах), а также в составе дивизиона - направление оптовых продаж в Москве и М. О. - дистрибьюция). Планирование продаж, финансовое планирование, улучшение экономических показателей (прибыльности) подразделения. Решение вопросов с первыми лицами Холдинга (советом директоров), в том числе с учредителем, большие полномочия, самостоятельность принятия решений со всей полнотой ответственности, участие в формировании политики сбыта предприятия, маркетинговой политике, политике ценообразования (имею доступ к информации о формировании себестоимости товаров), проведение переговоров с ВИП клиентами, построение целей и задач сбыта продукции на закрепленной территории, реализация продукции во все каналы сбыта, участие в разработке новых продуктовых линеек, вывод их на закрепленный территориальный рынок сбыта, развитие продаж, формирование трейд-маркетинговых мероприятий и многое другое

 

 

Период работы:

С сентября 2009 по май 2010 года (8 месяцев)

Должность:

Директор дивизиона СЗФО, направления оптовых продаж г. Москва и М. О (Полная занятость)

В организации:

ОАО "Московский завод плавленых сыров "КАРАТ"  - Крупный Холдинг (сырно-молочная продукция), г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и реализация продуктов питания.

группа товаров - молочная продукция.

Должностные обязанности:

Руководство дивизионом. Планирование продаж, финансовое планирование, улучшение экономических показателей (прибыльности) подразделения. Разработка и реализация программ стимулирования сбыта. Планирование маркетинговых мероприятий, разработка мотивационных схем. Организация продаж продукции компании ключевым клиентам, проведение переговоров с ВИП клиентами Разработка политики сбыта, участие в разработке ценообразования. Контроль дебиторской задолженности. Работа с контрактами. Мониторинг рынка, оценка деятельности конкурентов.

 

 

Период работы:

С февраля 2008 по август 2009 года (1 год и 6 месяцев)

Должность:

Начальник отдела продаж (Полная занятость)

В организации:

ОАО "Московский завод плавленых сыров "КАРАТ"  - Крупный Холдинг (сырно-молочная продукция), г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и реализация продуктов питания.

группа товаров - молочная продукция.

Должностные обязанности:

Руководство отделом. Структурирование отдела. Планирование продаж, финансовое планирование. Разработка и реализация программ стимулирования сбыта. Планирование маркетинговых мероприятий, разработка мотивационных схем. Организация продаж продукции компании ключевым клиентам. Разработка политики сбыта, участие в разработке ценообразования. Контроль дебиторской задолженности. Работа с договорами. Организация и проведение тренингов сотрудникам отдела продаж.

Мониторинг рынка, разрешение конфликтных ситуаций.

 

 

Период работы:

С апреля 2007 по октябрь 2007 года (6 месяцев)

Должность:

Руководитель отдела городских продаж (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «Митлэнд Лоджистикс энд Дистрибьюшн», г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и реализация продуктов питания

группа товаров - охлажденная и замороженная мясопродукция

Должностные обязанности:

Руководство отделом. Планирование продаж. Разработка и реализация программ стимулирования сбыта. Планирование маркетинговых мероприятий, разработка мотивационных схем. Организация продаж продукции компании ключевым клиентам. Разработка политики оптового, розничного сбыта, участие в разработке ценообразования (отслеживание биржевых колебаний стоимости товаров на рынке, формирование ценообразования). Контроль дебиторской задолженности. Работа с договорами. Организация и проведение тренингов сотрудникам отдела продаж.

Мониторинг рынка, разрешение конфликтных ситуаций.

 

 

Период работы:

С сентября 2006 по апрель 2007 года (7 месяцев)

Должность:

Начальник отдела по работе с сетями Р. Ф (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «Синко -Трейд», г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и реализация продуктов питания

группа товаров соусы и кетчупы

Должностные обязанности:

Руководство отделом. Планирование продаж. Разработка и реализация программ стимулирования сбыта. Планирование маркетинговых мероприятий, разработка мотивационных схем. Вхождение в новые сети, заведение новых позиций, ротация ассортимента, организация продаж продукции компании ключевым клиентам. Разработка политики сетевого сбыта, участие в разработке ценообразования. Контроль дебиторской задолженности. Работа с договорами сетей, составление протоколов разногласий. Организация и проведение тренингов сотрудникам отдела продаж.

Контроль взаимодействия с дистрибьюторами. Мониторинг рынка, разрешение конфликтных ситуаций.

 

 

Период работы:

С декабря 2005 по сентябрь 2006 года (9 месяцев)

Должность:

Начальник отдела мерчендайзинга (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «Синко -Трейд», г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и реализация продуктов питания

группа товаров соусы и кетчупы

 

 

Период работы:

С февраля 2004 по ноябрь 2005 года (1 год и 9 месяцев)

Должность:

Супервайзер по сетям (Полная занятость)

В организации:

ЗАО «Синко -Трейд», г.Москва

Описание деятельности организации:

Производство и реализация продуктов питания

группа товаров соусы и кетчупы

 

 

Период работы:

С августа 2002 по январь 2004 года (1 год и 5 месяцев)

Должность:

Работа в торгово-производственных компаниях (FMCG) в качестве менеджера по продажам, супервайзера

 

 

 

 

Образование

 

 

Учебное заведение:

Московский государственный машиностроительный университет (МАМИ)

Дата окончания:

2004 год

Уровень образования:

Высшее

Факультет:

Энергомашиностроение и приборостроение

Специальность:

Инженер (диплом с отличием)

Форма обучения:

Дневная/Очная

 

 

 

 

Курсы и тренинги

 

 

Название курса:

Активные продажи

Учебное заведение:

Recont, бизнес-тренинг Николая Рысева, г. Москва

Дата окончания:

2007 год

 

 

Название курса:

Управление отделом продаж

Учебное заведение:

Pinta Lab LTD, мастер-класс Радмило М. Лукича, г. Москва

Дата окончания:

2007 год

 

 

Название курса:

Современная техника продаж по системе Coca-Cola и Pepsi-Cola

Учебное заведение:

Компания "Procter and Gamble", г. Москва

Дата окончания:

2002 год

 

 

 

 

Иностранные языки и компьютерные навыки

 

 

Английский:

Разговорный

Компьютерные навыки:

МС офис (Word, Excel, Power Point), MC Mail, Internet, 1С.

Уровень владения компьютером:

Продвинутый пользователь

 

 

Дополнительная информация

 

 

Наличие водительских прав:

Категория B