(495) 988 76 72

№1122 Директор, коммерческий директор, руководитель представительства, руководитель отдела продаж, директор по продажам и пр.

Резюме

На должность директор, коммерческий директор, руководитель представительства, руководитель отдела продаж, директор по продажам и пр.

 

Образование

1991-1996  АГТУ, Институт Экономики Финансов и Бизнеса. Диплом инженер-экономист.

Предполагаемый уровень заработной платы: от 150 000 руб.

Профессиональная характеристика.

Образованный и целеустремленный менеджер-руководитель с незаурядными коммуникативными навыками. Успешный опыт организации работы представительства крупной немецкой компании. Отличная подготовка в работе на строительном рынке системного алюминиевого и ПВХ профиля для производства свето-прозрачных конструкций высокого качества и повышенных теплотехнических характеристик. Обширный опыт работы в построении регионального представительства, управления активами, организации бюджетного процесса, подбора кадров, мотивации сотрудников. Разработка стратегии развития и методов продвижения продукции на рынке и увеличение объемов продаж. Реализация строительства, производство и монтаж свето-прозрачных конструкций, вентилируемого фасада и других конструкций, касающихся оболочки здания с момента победы на тендере до сдачи объекта.

 

Технические навыки.

ПК – уверенный пользователь, Windows, MS Office, Internet, Axapta, PowerPoint, Schucal.

Технические знания алюминиевых и ПВХ систем и полного производственного процесса свето-прозрачных конструкций (СПК): SCHUCO (Германия), Reynaers (Бельгия), Татпроф, АГС, Реалит и др. системные профили.

Водительские права категории «В».

 

Последнее место работы.

 

10.02.2009-12.11.2013г.

Заместитель генерального директора по инновациям ООО «Петропрофиль Плюс», ведущая компания в СПб на рынке свето-прозрачных конструкций. Суб-генподряд на фасады здания в комплексе (свето-прозрачные конструкции, вентилируемый фасад, камень, штукатурка и пр.). Общая численность штата 160 человек. В подчинении руководители отделов (ПТО, технический директор, конструкторский одел, юридический, монтажный отдел).

 

Функциональные обязанности.

  1. Участие и победа в крупнейших тендерах на производство и монтаж фасадов здания.
  2. Переговоры и заключение договоров подряда с заказчиком.
  3. Организация строительства. Руководство и координация работы важнейших отделов компании (ПТО, монтажный отдел конструкторский отдел, производство, финансовый отдел, отдел снабжения).
  4. Переговоры и заключение договоров с основными поставщиками на наиболее выгодных условиях.
  5. Переговоры и заключение договоров с субподрядными организациями.
  6. Выявление и организация работы с новыми стратегически важными поставщиками, поиск альтернатив, согласование наиболее выгодных условий поставки.
  7. Ответственность за выполнение договоров в соответствии с техническим заданием, в сроки прописанные в договоре. За своевременную подготовку проектной и технической документации, согласование с заказчиком проектной документации. Соблюдение необходимых норм и правил. Соблюдение условий договора с Заказчиком. Соблюдение обязательств Заказчика по оплате. Сдача выполненных работ.

 

Достижения и результаты.

Реализованы и сданы такие крупные объекты как:

  1. Бизнес центр Сенатор на ВО 18 линия. (свето-прозрачные алюминиевые конструкции 2500 м.кв, вентилируемый фасад из композитных панелей 2000 м.кв., противопожарные конструкции).
  2. Апартамент отель «Кристалл» пос. Репино, Приморское шоссе 424 лит.А (свето-прозрачные алюминитевые конструкции премиум класса 4000 м.кв., безрамное остекление лоджий LUMON 1500 м.кв., световые фонари 1000 м.кв.)
  3. Бизнес центр «АвтоВелоМото», Блюхера 12. (свето-прозрачные алюминиевые конструкции 2500 м.кв, витражи с гнутыми стеклопакетами 300м.кв., вентилируемый фасад из терракотовых панелей 4300 м.кв., противопожарные конструкции, автоматические ворота).

 

Предыдущее место работы.

 

01.03.2005 – 09.02.2009.

Руководитель Северо-Западного представительства ЗАО «Шуко Интернационал Москва».

Региональное подразделение официального представительства в России немецкого концерна SCHUCO – ведущего мирового разработчика и производителя системного алюминиевого и ПВХ профиля для свето-прозрачных конструкций. В подчинении 20 человек.

 

Функциональные обязанности.

  1. Развитие, находящегося в состоянии сильного спада, регионального представительства. Продвижение продукции на строительном рынке Северо-Западного региона, увеличение объема продаж.
  2. Разработка стратегии развития представительства в комплексе и каждого подразделения в отдельности (отдел прямых продаж, архитектурно строительная служба, конструкторский отдел, отдел сбыта, отдел логистики, склад).
  3. Разработка бюджетного плана. Разработка плана продаж. Выполнение поставленных планов и задач.
  4. Руководство и координация работы важнейших отделов представительства.
  5. Подбор квалифицированных кадров. Разработка мотивации сотрудников. Объективная оценка работы и компетентности каждого специалиста компании.
  6. Контроль за соблюдением сотрудниками трудовой и производственной дисциплины, правил и норм охраны труда.
  7. Организация взаимодействия между подразделениями с целью наиболее эффективной работы в свете установленных бизнес процессов в компании.
  8. Ответственность за выполнение планов, за организацию работы представительства, за обоснованность предоставления скидок, за достоверность информации предоставляемой руководству о текущей деятельности представительства, сохранение конфиденциальности, за корректность поведения в работе с клиентами и использование информации о рынке и конкурентах, грамотное использование всех ресурсов фирмы и использование финансовых средств, эффективное использование рабочего времени.
  9. Отчетность перед генеральным руководством компании.

 

 

Достижения и результаты.

  1. Увеличение объемов продаж в восемь раз. Динамика роста продаж в среднем 65% в год.
  2. Увеличение доли на строительном рынке СПб и региона с установлением тесных отношений с крупнейшими заказчиками.
  3. Планомерное развитие инфраструктуры представительства. Увеличение штата сотрудников с 8 до 25 человек.
  4. Создание отделов: отдел прямых продаж, архитектурно строительная служба, конструкторский отдел, отдел сбыта.
  5. Создание новой положительной репутации на рынке СПб и Северо-Западного региона.
  6. Привлечено к сотрудничеству шесть новых Топ-клиентов. Общее количество покупающих клиентов увеличено в два раза.
  7. Развитие двух новых направлений в номенклатуре продаж.
  8. Создана программа поддержки заказчика на реализуемых объектах.
  9. Реализован ряд крупных проектов, таких как Сеть БЦ «Сенатор», ЖК «Гранд Капитал», ЖК «Дом у Моря», ЖК «Парадный квартал», ЖК «Суворовский 63» и пр.