(495) 988 76 72

№1132 Директор, региональный менеджер

Ожидаемый доход от 50 000 руб.

Высший менеджмент

— Антикризисное управление

— Продажи

— Управление малым бизнесом

Полная занятость, Полный день

 

Опыт работы 25 лет 8 месяцев

Декабрь 2011 — по настоящее время (1 год 8 месяцев)

ООО "Ресурс" (Ростов-на-Дону) — Сельское хозяйство

Коммерческий директор

Организация работы коммерческого отдела.

Коммерческий директор

Должностные обязанности и достижения:

- Должностные обязанности и достижения:

Руководство коммерческим отделом и отделом продаж.

Закупки, продажи услуг (их обеспечение).- Расширение клиентской базы и географии продаж на 20 %

- Предоставление услуг в сфере сельского хоз-ва

 

Работа по договору на сезон.

 

Работа по договору на сезон.

Май 2010 — Ноябрь 2011 (1 год 7 месяцев)

OOO ЕТС-Юг

Директор филиала

Основные направления: ООО ЕТС-Юг входит в ГК ЕТС.

На сегодняшний день ГК ЕТС является одним из российских поставщиков химических продуктов и

строительных материалов (дистрибьюция)- кровля, водостоки (Lindab,Corrubit) , сайдинг и т.д.

http://www.ets-stroy.ru/ ;http://www.utsrus.com/

В Ростове- Start-up. Открытие филиала (отдельное юр. лицо) с "нуля". Офис,оформление юр. лица, склад, оборудование, поиск и подбор персонала. Запуск работы подразделения. Вывод филиала в положительный баланс (получение прибыли). Развитие продаж. Расширение географии продаж (Зона ответственности ЮФО, СКФО и прилегающие районы). - Управление филиалом Компании (13 сотрудников); - бизнес-планирование деятельности филиала; - составление и контроль исполнения бюджета; - решение административных и хозяйственных вопросов (взаимодействие и решение текущих вопросов: вопросы аренды, вопросы взаимодействия с коммунальными службами, контролирующими органами); - контроль платежей, контроль за соблюдением договорных обязательств; - взаимодействие с перевозчиками и поставщиками услуг; - оптимизация затратной части филиала; - организация работы склада, контроль документооборота, отгрузок, остатков и сроков годности продукции. Оптимизация оборачиваемости и наличия необходимого товарного запаса, в зависимости от прогнозируемого спроса; - контроль поставок продукции; - организация взаимодействия с подразделениями компании; - контроль над ведением бухгалтерского, налогового, управленческого учёта, в соответствии с требованиями Российского законодательства; - обеспечение соблюдения законности в деятельности филиала; - организация и контроль кадрового делопроизводства; - управление продажами; - разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела продаж; - анализ рынка (цены, ассортимент, услуги и методы работы конкурентов); - мониторинг, анализ, поиск и привлечение клиентов, развитие клиентской базы, участие в тендерах; - ведение переговоров, контроль заключения договоров. Работа с ключевыми клиентами компании; - просчёт рисков при совершении сделок; - составление коммерческих предложений, переговоры, контроль за всеми этапами продаж; - формирование ассортиментной матрицы и тарифной политики, построение политики ценообразования; - разработка мероприятий, направленных на реализацию утвержденных планов продаж; - подбор и обучение персонала; - планирование работы персонала, постановка задач сотрудникам и контроль исполнения; - работа с дебиторской задолженностью и её контроль; - подготовка отчетов о деятельности филиала согласно регламенту головной компании. Достижения: вывод подразделения в положительный баланс с получением чистой прибыли. Положительный опыт сотрудничества с такими компаниями как ЕВРОДОН, Юг Руси, Пристиж (ЛКМ), Эмпилс, Технониколь, Юг Сиб и т.д.. Организация и оптимизация логистики по поставкам продукции через порт Новороссийск. Охват всего региона от Северного Кавказа (все республики без исключения) до Сочи+Абхазия, Белгородская И Волгоградская области, весь ЮфО и СКФО. В подчинении 13 человек. Май 2009 — Март 2010 (11 месяцев)

ООО Ингри-Юг Директор филиала Основные направления: INGRI - ведущий производитель и поставщик материалов для устройства промышленных полов, ремонта и восстановления бетонных конструкций, гидроизоляции и антикоррозии и специального оборудования для установки данных систем. www.ingri.ru ООО "Ингри-Юг" входило в состав ГК INGRI. Сохранение структуры. Развитие продаж. Расширение географии продаж. Антикризисное управление; -Управление филиалом Компании (20 сотрудников); -бизнес-планирование деятельности филиала; -составление и контроль исполнения бюджета; -решение административных и хозяйственных вопросов (взаимодействие и решение текущих вопросов: вопросы аренды‚ вопросы взаимодействия с коммунальными службами‚ контролирующими органами); -контроль платежей, контроль за соблюдением договорных обязательств; -взаимодействие с перевозчиками и поставщиками услуг; -оптимизация затратной части филиала; -организация работы склада, контроль документооборота, отгрузок, остатков и сроков годности продукции. Оптимизация оборачиваемости и наличия необходимого товарного запаса, в зависимости от прогнозируемого спроса; -контроль поставок продукции; -организация взаимодействия с подразделениями компании; -контроль над ведением бухгалтерского, налогового, управленческого учёта, в соответствии с требованиями Российского законодательства; - обеспечение соблюдения законности в деятельности филиала; -организация и контроль кадрового делопроизводства; - управление продажами; - разработка краткосрочных и долгосрочных планов работы отдела продаж; - анализ рынка (цены, ассортимент, услуги и методы работы конкурентов); -мониторинг, анализ, поиск и привлечение клиентов‚ развитие клиентской базы, участие в тендерах; -ведение переговоров, контроль заключения договоров. Работа с ключевыми клиентами компании; -просчёт рисков при совершении сделок; -составление коммерческих предложений‚ переговоры‚ контроль за всеми этапами продаж; -формирование ассортиментной матрицы и тарифной политики, построение политики ценообразования; -разработка мероприятий, направленных на реализацию утвержденных планов продаж; -подбор и обучение персонала; - планирование работы персонала, постановка задач сотрудникам и контроль исполнения; -работа с дебиторской задолженностью и её контроль; -подготовка отчетов о деятельности филиала согласно регламенту головной компании. Достижения: вывод подразделения в положительный баланс с получением чистой прибыли. Положительный опыт сотрудничества с проектными организациями от получения проекта на расчёт до завершения сделки по поставке. Участие в крупнейших проектах (победа в тендерах) по ЮФО: Евродон, представительство Сбербанка (Краснодар), Эском (Ставрополь, фармацевтический завод), получение проектов и расчёт значимых объектов г. Сочи и др..

Должность: генеральный директор В подчинении 20 человек. Причина увольнения: реорганизация структуры компании. (Расформироввание учредителем ООО Ингри-Юг). Апрель 2008 — Ноябрь 2008 (8 месяцев) ООО «РАИКО Волга-Дон» — Строительство, недвижимость, архитектура Региональный директор по продажам по Южному Федеральному Округу Основные направления: Реализация продукции RAICO Bautechnik GmbH. Это светопрозрачные мультисистемы RAICO (профиль (алюминий,дерево): кровли, фасады, зимние сады и т.д.) и оборудование для переработки и монтажа. Должность: региональный директор по Южному Федеральному Округу В подчинении 15 человек. - Старт-ап - Открытие представительства с нуля - Подбор и обучение персонала -Планирование работы и составление бюджета филиала. - Организация работы представительства и развитие дистрибьюции системы "RAICO" в ЮФО - Вести и контролировать работу представительства согласно должностным обязанностям сотрудников -Проведение маркетинговых исследований. - Наладить и поддерживать контакт с ключевыми лицами VIP клиентов - Знать и расширять клиентскую базу - Организовывать своевременное получение информационной, технической и консультационной поддержки клиентов - Владеть полной информацией о ситуации на строительном рынке в регионе. Достижения: создание рабочей клиентской базы с "0", продвижение нового продукта премиум-класса. Получение проектов, участие в тендерах, заключение договоров и проведение сделок. Основные направления: Ростов-на-Дону и область, Волгоград, Сочи, Черноморское побережье, Краснодар, Ставрополь, города Кавмингрупп. Проведена работа и налажены контакты с инвестиционными, строительными, проектными и перерабатывающими организациями по ЮФО. Создана база и проведен анализ строительства и его тенденций по ЮФО. Причина поиска работы: реорганизация компании Июнь 2006 — Апрель 2008 (1 год 11 месяцев) ООО «Мефферт Трейд» региональный представитель по Южному Федеральному Округу Профиль деятельности компании: Основные направления: Реализация продукции "Meffert AG Farbwerke" (ТМ DUFA ,PROFI Tec). Учредитель "Meffert AG Farbwerke". "Meffert AG Farbwerke" представлена более чем в 60 странах на евразийском континенте (производство, представительства, дистрибуторы). Основные продукты: дисперсионные краски для наружных и внутренних работ, грунтовки, декоративные штукатурки для наружных и внутренних работ, красители, принадлежности для обоев, специальные клея в

тюбиках, продукция для ремонта, изолирующие материалы, клеевые материалы для стен, пола и потолка, спрей-лаки, грунтовочные краски и грунтовки, цветные, белые и бесцветные лаки, покрытия для дерева, покрытия для пола, разбавители, герметики, колеровочные системы. Положение на рынке: По ЮФО – 22% от доли на рынке в своём сегменте. По России и СНГ до 20%. Немецкая компания "Meffert AG Farbwerke" входит в число крупнейших лакокрасочных предприятий Германии. Реализацией продукции, поставляемой с зарубежных заводов Meffert AG, занимается созданная в 2004 году компания «Мефферт Трейд», которая находится в городе Реутов. Web-сайт компании: http://www.meffert.ru В подчинении 4 человека. Каналы сбыта: дистрибуторы, строительные компании, бюджетные организации, магазины федеральных сетевых операторов DIY. Обязанности: Основные задачи: -Контроль за сбытовой ситуацией в ЮФО по продуктам ТМ DUFA ,PROFI Tec и конкурирующим маркам. -Контроль работы дистрибуторов на рынке ЮФО, привлечение для них новых клиентов, при необходимости, ввод нового дистрибутора. -Разработка и контроль за проведением маркетинговых мероприятий в регионе. -Организация обучения и демонстрации возможностей продуктов на семинарах и мастер-классах для оптовых клиентов и персонала дистрибуторов. -Взаимодействия с магазинами федеральных сетевых операторов DIY в ЮФО, контроль за выкладкой товара, руководство мерчандайзерами. Организация обучения и демонстрации возможностей продуктов на семинарах и мастер-классах для персонала и в местах продаж. - Работа с колеровочными системами. -Проведение переговоров на различных уровнях, в том числе и по развитию дистрибуции в странах СНГ, учитывая особенности поставок дочерних предприятий головного офиса из других государств. -Решение задач по уменьшению затрат на логистику и соответственно, увеличению рентабельности. -Оказание помощи в продвижении продукции Tex-Color (фасадные системы «мокрый фасад») в г. Краснодар и Сочи. Tex-Color является собственностью "Meffert AG Farbwerke" Подчинение/кому: ген. директору ООО «Мефферт Трейд» Количество подчинённых: 4 Достижения: -развитие клиентской базы по ЮФО --увеличение объёма продаж на 90% --увеличение дистрибуции в магазинах DIY на 40% -развитие дистрибуции в г. Сочи. -представленность по ЮФО – 65% территории Причина поиска работы: интерес к работе с перспективой профессионального и материального роста,

реорганизация компании. Июль 2005 — Июнь 2006 (1 год) ООО «Ярославские краски - Дон» менеджер Основные направления: Реализация ЛКМ ТД «Ярославские краски» и ТД «Русские краски». Учредитель ОАО «Ярославские краски». Компания имеет сеть представительств по всей России и странам СНГ. Численность сотрудников в филиале г. Ростова-на-Дону – 16 человек. Основные продукты: весь спектр ЛКМ (краски, эмали, лаки, шпатлевки, и сопутствующие им товары). Широкая ценовая линейка от эконом -класса до класса премиум. Более 500 наименований. Положение на рынке: По ЮФО – 45% от общей доли на рынке ЛКМ. По России и СНГ от 40 до 60%, в зависимости от региона. ОАО «Ярославские краски»- один из крупнейших производителей и поставщиков ЛКМ в России и странах СНГ. Продукция объединения представлена и на международном рынке. Web-сайт компании: http://www.yarkraski.ru Должность: менеджер В подчинении 4 человека. Каналы сбыта: дистрибьюторы, магазины, строительные компании, бюджетные организации, производственные обьединения и практически все сферы деятельности где возможно использование ЛКМ (Волгодонская АЭС, порты, нефтегазовые трубопроводы, автодороги, аэродромы и т.д.) Обязанности: Основные задачи: - выполнение ежемесячного плана продаж - анализ рынка и мониторинг деятельности конкурентов по ЮФО - ведение переговоров и заключение договоров - работа с розничной сетью и корпоративными клиентами в городах ЮФО (в том числе Ростов-на-Дону, Краснодар, Сочи, Элиста и т.д.) - поиск, подбор персонала, его обучение, организация и руководство его работой в городах ЮФО (Краснодар, Сочи, Краснодарский край и т.д.). - организация обучающих программ для сотрудников дистрибьюторских компаний -разработка корпоративных клиентов -организация и контроль работы оптовых дистрибьюторов по ЮФО - контроль отгрузок и оплат - ведение и развитие базы -продвижение бренда в регионы, развитие продаж новых торговых марок - организация рекламных акций - участие в выставках - разработка и создание новых направлений - планирование и прогнозирование остатков на складе - оформление, получение и отправка грузов (вагоны, контейнеры). - взаимодействие с органами власти, решение вопросов согласования с административными структурами

Подчинение/кому: директору ООО «Ярославские краски - Дон» Количество подчинённых: 4 Достижения: восстановление старой (запущенной) клиентской базы с возвратом задолженности -развитие клиентской базы по ЮФО на 200% -увеличение объёма продаж на 150% -создание и развитие направления работы со строительными компаниями -представленность по ЮФО – 80% территории Причина поиска работы: интерес к работе в Ростове с перспективой профессионального и материального роста Июль 2004 — Июль 2005 (1 год 1 месяц) ЗАО «Фирма РЕЗОН» (Ростов-на-Дону) инспектор сети отдела продаж Основные направления: Реклама (весь спектр услуг с мощной производственной базой). Одна из крупнейших рекламных компаний в Ростове. Численность сотрудников около 200 чел. Основные продукты: рекламная продукция, услуги Положение на рынке: около 20-30% охвата Ростова и области. Web-сайт компании: www.rezonr.ru Должность: инспектор сети отдела продаж Обязанности: Основные задачи: -поиск мест для размещения рекламы - поиск и привлечение клиентов - решение вопросов согласования с административными органами, юридическими лицами - координация деятельности между сектором производства и отделом продаж -контроль качества размещения наружной рекламы Подчинение/кому: директору Количество подчинённых: 14 Достижения: повышение рентабельности на 15% Развитие с увеличением доходности направления суперсайта.

Причина поиска работы: низкий уровень заработной платы Июнь 1987 — Июнь 2004 (17 лет 1 месяц) Министерство обороны РФ, авиация (Россия) Должность: Командная Количество подчинённых: 350 чел. ,наличие авиационной техники и других средств обеспечения. Достижения: Военный лётчик 1 класса. Награждён правительственными наградами. Причина поиска работы: выслуга лет в льготном исчислении 28 лет. Ключевые навыки Уверенный пользователь ПК(Office,приложения), 1С: Предприятие Хобби, интересы, увлечения: Авиация, активный отдых. Водительские права категории В. Личный автомобиль Дата рождения: 08.10.1970 Адрес проживания: г. Ростов-на-Дону Семейное положение/дети: женат, сын 21 год Гражданство: Российская Федерация Кон. тел. 8 906 183 18 15 E-mail: Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

Образование

2006 РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ (РИНХ), г. Ростов-на-

Дону

Экономический, Менеджер-экономист

1991 Высшее военное авиационное училище лётчиков г. Тамбов.

Командная тактическая авиация, Летчик-инженер

Знание языков

Русский — родной

Английский — базовые знания

Повышение квалификации, курсы

2008 Ряд корпоративных тренингов на базе производства.

RAICO Bautechnik GmbH, г. Мюнхен, Германия, Региональный директор 2008 Ряд корпоративных тренингов на базе консалтинговых компаний , г. Нижний Новгород Ряд корпоративных тренингов на базе консалтинговых компаний, Топ-менеджмент. 2007 Ряд корпоративных тренингов на базе производства. "Meffert AG Farbwerke", г. Франкфурт на Майне, Германия, Региональный менеджер 2006 Управление продажами их организация и технология ОАО «Ярославские краски», г. Ярославль, Региональный менеджер 2004 Курсы переподготовки на базе ДГТУ по специальности информационные технологии (СISCO), менеджмент Донской государственный технический университет г. Ростов-на-Дону, менеджмент, информационные технологии

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения