友情链接: 日本三级片 伦理电影网 通辽市信息网 通辽二手转让 足球比分 球探网足球即时比分 足球比分直播 足球直播 天下足球 大赢家足球即时比分 足球比分网 足球彩票 中国足球 足球直播吧 360足球直播 国际足球 实况足球 实况足球2018 足球竞彩网 天下足球网 bet007足球比分 皇冠足球比分 足球游戏 球探足球比分 体球网足球即时比分 7m足球比分 足球比赛 大赢家足球比分 足球彩票14场胜负 足球开户 直播吧足球 足球规则 澳门足球博彩 90win足球比分 天下足球直播 足球比赛直播 中国足球队 足球预测 足球现场直播 中国足球彩票网 国际足球新闻 足球赔率 足球外围 足球比赛规则 足球比分188 足球直播网站 足球赛事 第一足球网 90分钟足球网 足球即时比分网 足球视频直播 足球大赢家 直播足球 足球推荐 彩票菠菜 菠菜体育投注 菠菜信息网 白菜网址 菠菜导航 菠菜导航 彩票会员注册 菠菜网站 白菜网址 白菜评级 三级片在线 韩国三级片
№1146 Директор по развитию бизнеса/Коммерческий директор/ Исполнительный Директор

№1146 Директор по развитию бизнеса/Коммерческий директор/ Исполнительный Директор

Желаемая должность:

Директор по развитию бизнеса/Коммерческий директор/ Исполнительный Директор

Высший менеджмент

• Консультирование

• Антикризисное управление

• Продажи

Полная занятость, полный день

Желательное время в пути до работы: не имеет  значения

 

 

Опыт работы — 6 лет 11 месяцев

 

Сентябрь 2012 —

настоящее время

1 год 6 месяцев

 

 

СИТИЛАБ, ассоциация независимых клинико-диагностических лабораторий

Москва, citilab.ru — Медицина, фармацевтика, аптеки

 

Директор по развитию

Реорганизация и построение структуры и бизнес-процессов компании.

разработка бизнес-процессов и процедур по направлениям: департамент развития бизнеса, розничная сеть,  HR, закупки и логистика,  коммерческий блок.

Централизация управления регионами под структурой  управляющей компании

Стандартизация и регламентация бизнес-процессов

Оптимизация юридической структуры.  Снижение юридических  и финансовых рисков группы компаний

Разработка долгосрочной и краткосрочной стратегии развития группы компаний.  Определение направления HR политики группы компаний

Разработка и внедрение сервисной политики компании

Операционное руководство подразделениями со стадии  реорганизации и изменения бизнес процессов до поиска линейного руководителя подразделения и ввода  его в должность с передачей управления (логистика,  коммерческий отдел, отдел клиентской  поддержки. HR, федеральная розничная сеть,  отдел маркетинга и рекламы).

Централизация и управление всей  логистической структурой  компании( оптимизация оборачиваемости запасов на складах, достижение оптимальных условий  с поставщиками, оптимизация транспортно-логистических цепочек)

Результаты за время работы над проектом:  Выполнение бюджета: Рост  продаж на 34% и сокращение издержек на 25%

Развитие розничной сети медицинских центров. ( 150 мед  центров)

Запуск  и реализация новых проектов, в тч совместных проектов с другими федеральными сетями

Открытие  новых регионов присутствия компании

Достижения: рост EBITDA с -6% до 20%.

 

 

Май 2011 — Август

2012

1 год 4 месяца

Ювелирный холдинг

Москва

Коммерческий директор

 

- Систематизация и антикризисное управление коммерческими подразделениями группы компаний (отдел оптовых продаж, отдел закупок, розничная сеть, склад  и логистика,  ВЭД)

- Обеспечение взаимодействия между компаниями, входящими в холдинг и подразделениями компаний холдинга.

- Разработка и внедрение  мероприятий, направленных на повышение рентабельности, повышение маржинальности, обеспечение плановой прибыли.

- Контроль  финансовых потоков и анализ финансовых результатов.

- Участие  в формировании годового  бюджета компании.

- Разработка и реализация стратегии развития компании.

- Постановка планов, целей и задач руководителям подразделений.

- Оценка  и внедрение новых инвестиционных проектов.

- Стратегическое планирование и анализ закупок

- Формирование бюджета закупок, контроль  исполнения бюджета.

- Анализ,  оптимизация и управление товарными запасами.

- Анализ и развитие ассортиментной и ценовой политики компании на основании анализа продаж, рынка, сезонности.

- Мониторинг внешнего  / внутреннего рынка.

- Поиск потенциальных и перспективных поставщиков.

- Взаимодействие с поставщиками, ведение переговоров, определение условий работы, заключение договоров.

- Контроль  за обеспечением плана закупок товаров у зарубежных и российских поставщиков.

- Формирование ассортиментных матриц  магазинов, организация и проведение промо-акций.

- Посещение международных выставок и заключение контрактов  на поставки  продукции из

Европы,  в т.ч. получение эксклюзива на дистрибуцию  в России.

- Организация работы отдела логистики (доставка грузов из Европы,  таможенное оформление и транспортные перевозки)

- Разработка планов продаж  и мероприятий по увеличению объемов продаж

- Контроль  за обеспечением выполнения плана продаж  и достижения других целевых показателей.

- Анализ результатов деятельности отдела продаж  и внесение корректировок в организацию работы.

- Планирование продаж  на ближне-  и долгосрочный период (месяц/квартал/год).

- Участие  в личных прямых  продажах (крупные проекты).

- Поиск и определение перспективных направлений в области продаж  в части клиентов,  продуктов.

- Контроль  дебиторской задолженности.

- Управление персоналом, оценка  эффективности работы персонала.

- Координация деятельности персонала, разработка системы мотивации сотрудников.

- Разработка и внедрение  корпоративных стандартов компании.

- Участие  в подборе персонала, обеспечение его быстрой адаптации, обучение сотрудников. Создание эффективной команды менеджеров

 

Достижения:

- Оптимизация и сокращение штата  без  потерь  оборота. Увеличение оборота оптовой компании на 30%, построение эффективной модели коммерческих служб.

 

 

Декабрь 2008 — Май 2010

1 год 6 месяцев

Федеральная розничная сеть.Сегмент midle+ и Prenium

Москва — Розничная торговля

 

Руководитель розничной сети

Стратегическое и оперативное управление розничной сетью.(15 магазинов)

- Антикризисное управление.

- Выполнение плана продаж  и увеличение уровня  продаж  розничной  сети.

- Снижение издержек сети.

 

- Анализ рынка и планирование продаж.

- Мониторинг рынка и конкурентной  среды.

- Участие  в составлении маркетингового плана развития.

- Разработка, внедрение и организация маркетинговых мероприятий.

- Привлечение внешних партнеров к совместным акциям  и маркетинговых мероприятиям.

- Разработка систем мотивации персонала, разработка систем отчетности и контроля работы сети.

- Составление штатного расписания магазинов сети.

- Обеспечение и контроль  уровня  качества обслуживания розничной  сети.

- Подбор  персонала, организация и контроль  обучения и стажировки  персонала.

- Проведение тренингов  и семинаров с персоналом по продажам и техническим знаниям.

- Проведение тренингов  по управлению персоналом для  руководителей начального звена.

- Управление ассортиментом и достаточностью товара.

- Работа с ассортиментной матрицей.

- Разработка и внедрение  акций и спец. предложений сети.

- Обеспечение и контроль  исправности оборудования и рекламы магазинов.

- Взаимодействие с администрациями Торговых Центров по вопросам аренды, маркетинговых мероприятий и другим вопросам.

- Решение вопросов с контролирующими органами.

- Стратегическое и оперативное планирование деятельности компании, организационное развитие, поиск новых возможностей роста компании.

- Стандартизация бизнес-процессов.

- Обеспечение результативности и управляемости компании.

- Управление доходами компании,  сокращение расходов (издержек) бизнеса, исходя  из реальной рыночной  ситуации,  контроль  за составлением и исполнением бюджета.

- Управление портфелем проектов, запуск новых проектов «с нуля».

- Формирование необходимого состава команды.

- Ответственность за соблюдение общей политики компании

- Ответственность за коммерческий результат проекта

- Отчетность перед учредителями компании.

Достижения:

- Увеличение уровня  продаж  сети на 20-25% во время кризиса.

- Снижение издержек магазинов на 10%.

- Разработка и успешное внедрение системы  мотивации персонала, введение системы оценки эффективности и системы контроля персонала.

- Внедрение эксклюзивных спец предложений в сети.  Оптимизация штата  магазинов.

- Увеличение оборота компании на 20%,увеличение прибыли Компании за год на 25%. сокращение издержек, успешное построение эффективных бизнес  процессов компании и схем взаимодействия подразделений.

 

Май 2006 — Декабрь 2008

2 года 8 месяцев

 

ОАО "Связной ЦР"

Москва, svyaznoy.ru — Розничная торговля

Региональный директор

Региональный директор сети салонов (Ноябрь  2007 - Декабрь 2008)

- Общее руководство сетью  салонов мобильной связи  СВЯЗНОЙ  (более 20 салонов) В

подчинении более 100 человек.

- Планирование и контроль  уровня  продаж. Повышение продаж  в подчиненном регионе.

- Управление ассортиментом и достаточностью товара. Работа с ассортиментной матрицей. Анализ и мониторинг  конкурентов.

- Поиск помещений под открытие  салонов и экономическая оценка  места.

- Решение вопросов с контролирующими органами и арендодателями.

- Составление технических заданий на переоборудование салонов

- Контроль  уровня  качества обслуживания в сети

- Мерчендайзинг салонов.

- Подбор  персонала, контроль  обучения и стажировки персонала. Проведение тренингов и

 

семинаров с персоналом по продажам и техническим знаниям.

- Проведение тренингов  по управлению персоналом для  руководителей начального звена. Разработка и внедрение систем мотивации персонала.

 

Достижения:

- Рост  продаж  финансовых продуктов  на 100%,  достижение максимального показателя уровня  качества обслуживания в регионе. Укомплектование штата сотрудников в регионе на 93%

 

Менеджер салона (Май 2006 - Ноябрь 2007)

- Руководство салоном,

- Выполнение плана продаж

- Обеспечение качества обслуживания покупателей

- Адаптация и обучение персонала.

 

 

 

 

Высшее образование

 

2002                              Тульский инженерный институт, Тула

Инженер,  высшее

 

 

 

Повышение квалификации, курсы

 

2012                              Проектное управление

НМЦ Ситилаб

 

2010                              управленческая команда

TCP GlobalPas, сертификат

 

2009                              Управление конфликтами

Эффект-Консалтинг, сетрификат

 

2008                              Продажи финансовых продуктов в розничных сетях

УЦ ГК"СВЯЗНОЙ"

 

2007                              Ведение сложных переговоров

УЦ ГК"СВЯЗНОЙ"

 

2007                              Проведение маркетинговых промоакций

УЦ ГК"СВЯЗНОЙ"

 

Ключевые навыки

Знание языков              Русский  — родной

Английский — могу проходить интервью

 

Дополнительная информация

 

Рекомендации               предоставлю по запросу

Обо  мне

- Опыт работы по систематизации бизнеса более 6 лет;

- Опыт минимизации рисков компании;

- опыт управления компанией с оборотом 200 млн $ и 1500 человек

- Опыт открытия  и развития регионов присутствия бизнеса с «0».

 

- Опыт разработки стратегии развития предприятия;

- Опыт формирования ценовой и ассортиментной политики

- Опыт планирования и управления продажами;

- Знание основ  маркетинга.

- Реальный опыт в создании и описании  бизнес  процессов компании

- Опыт подбора, обучения и управления персоналом;

- Опыт ведение деловых переговоров на любом  уровне;

- Опыт эффективного управления командой. Владение ПК: уверенный пользователь

Личные качества:

- Активная жизненная позиция;

- Аналитический склад  ума;

- Целеустремленность, настойчивость;

- Организаторские способности;

- Стрессоустойчивость;

- Честность и порядочность;

- Позитивное мышление.

Наличие автомобиля. Хобби: горные лыжи, дайвинг,  Парашютный спорт