№1205 Директор торгового дома, Управляющий директор, Коммерческий директор

ЦЕЛЬ:           Директор торгового дома, Управляющий директор, Коммерческий директор

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

10/2012г.-

07/2014г.

ООО «ГЕО Ресурс», Москва, РФ. Независимый трейдер нефти и нефтепродуктов.  www.geo-oil.ru

Управляющий директор

 

В прямом подчинение:

Отдел оптовых продаж – 10 чел.

Филиалы компании – 4 ед. (20 чел.)

Отдел маркетинга и PR – 1 чел.

Отдел закупок – 2 чел.

Юридический отдел – 1 чел.

Отдел тендерных продаж – 1 чел.

Отдел по работе с региональной агентской сетью – 1 чел.

Отдел IT – 2 чел.

Логист – 1 чел.

Секретарь -1 чел.

 

Функции:

 

  • стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании, в т.ч. 4 региональными филиалами
  • организация процессов построения и совершенствования эффективности организационной структуры подразделений компании, налаживание схем взаимодействия между подразделениями ГК
  • оперативное управление финансовой деятельностью ГК, ведение переговоров с банками и инвесторами
  • обеспечение выполнения запланированных и утвержденных показателей по выручке, валовой прибыли и приходу денежных средств
  • оценка коммерческой привлекательности новых проектов, анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж
  • анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития
  • формирование консолидированных бюджетов
  • разработка и реализация коммерческой политики компании
  • руководство разработкой мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании
  • осуществление координации разработки маркетинговой стратегии
  • участие в разработке кратко- и долгосрочных программ развития компании
  • постановка задач директорам департаментов и контроль их выполнения
  • участие в разработке и внедрении системы мотивации персонала
  • управление складскими запасами
  • личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
  • работа с дебиторской/кредиторской задолженностью, рекламациями, конфликтными ситуациями
  • подбор и расстановка кадров

 

 

Достижения:

  • Создание новой системы мотивации для всей коммерческой службы ГК, основанной на достижении результатов и KPI по поставленным задачам.
  • Организовал службу для регулярного контроля и аудита деятельности региональных подразделений.
  • Открыл 1 новый филиал, закрыл 2 старых, что увеличило объем продаж на 5%, при снижение издержек на 2%.
  • Практически «с нуля» создал централизованную систему управления маркетинговой деятельностью группы компаний.
  • Инициировал и координировал разработку правил и регламентов работы с отсрочкой платежа.
  • Увеличение объема продаж за период работы (падающий рынок) на 10% за счет систематизации бизнес-процессов продаж.
  • Удержал рентабельность продаж на уровне плановых показателей при жесткой конкуренции и падающем рынке.
  • Развитие системы прямых продаж через систему региональных торговых представителей (более 50).

09/2011г.-

09/2012г.

ООО «Полиальт», Москва, РФ. Первый и ведущий производитель сотового поликарбоната в РФ под маркой «SELLEX».  www.sellex.ru

Коммерческий директор

 

В прямом подчинение:

Отдел оптовых продаж – 7 чел.

Отдел маркетинга и PR – 1 чел.

Отдел розничных продаж – 4 магазина-склада.

Секретарь -1 чел.

 

Функции:

 

  • управление коммерческой деятельностью компании
  • разработка и реализация коммерческой политики компании
  • обеспечение выполнения запланированных и утвержденных показателей по выручке, валовой прибыли и приходу денежных средств
  • определение ассортимента выпускаемой продукции и разработка ассортиментной политики
  • обеспечение выполнения плана продаж
  • стратегическое и оперативное планирование маркетинга
  • разработка и контроль исполнения бюджета продаж
  • управление клиентской базой
  • управление товарными запасами
  • анализ конкурентной среды (мониторинг активности)
  • оптимизация бизнес процессов
  • развитие дилерской сети
  • личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
  • работа с дебиторской задолженностью, рекламациями, конфликтными ситуациями
  • участие в организации и проведения отраслевых выставок
  • разработка и внедрение системы мотивации персонала
  • подбор и расстановка кадров коммерческой службы
  • участие в решении производственных вопросов

 

Достижения:

  • За счет грамотно проведенных мероприятий (внедрение бонусной системы для клиентов, в т.ч. ретро-бонусы и т.д.) минимизировал последствия упадка продаж продукции Компании в посткризисный период.
  • Произведена дифференциация продаж, расширена продуктовая линейка, в т.ч. за счёт внедрения «с нуля» новых продуктов.
  • Впервые ввел в действие мотивацию менеджеров по продажам и стандарты обслуживания, улучшил сервис.
  • Инициировал и организовал реконструкцию нового розничного магазина (под новый формат).
  • Инициировал модернизацию сайта Компании, разработал (в группе) программу интернет-развития.
  • Подготовил участие в трех отраслевых выставках.
  • Оптимизировал совместно с отделом логистики закупку сырья, ввел как обязательное проведение тендеров среди основных поставщиков (мировых лидеров: Bayer и Sabic), и как следствие Компания добилась более низких закупочных цен и условий.
  • Произведена диверсификация каналов сбыта, увеличено количество клиентов (дилеров) Компании.
  • Выставлено на продажу нерентабельное, устаревшее производственное оборудование.
  • Ввел систему прогнозирования поступления денежных средств на предприятии.
  • Структурировал работу сотрудников в отделе продаж.
  • Договорился о возврате просроченной дебиторской задолженности от ряда клиентов.
  • Оптимизировал численность персонала, снижение издержек на 15%.
  • Увеличил выручку от продаж на 13 % от плановых показателей.
  • Увеличил рентабельность продаж на 7 % от плановых показателей.

02/2009г.- 08/2011г.

ООО «Евромет», Москва, РФ. Авторизованный дилер ООО «ТД ММК» - крупнейший поставщик черного металлопроката, производства ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат» на внутренний рынок РФ. www.mmk.ru

Коммерческий директор (Управляющий директор)

 

В прямом подчинение:

Отдел оптовых продаж – 12 чел.

Отдел маркетинга и PR – 1 чел.

Отдел мелкооптовых и розничных продаж – 3 чел.

Планово-экономический отдел – 3 чел.

Юридический отдел -1 чел.

Бухгалтерия – 5 чел.

IT отдел – 1 чел.

Секретариат – 2 чел.

Водитель – 1 чел.

 

Функции:

 

  • разработка организационной структуры компании, развитие бизнес-стратегии компании на рынке присутствия, общее руководство и координация работы компании
  • обеспечение выполнения компанией основных коммерческих и экономических показателей, контроль выполнения плана по EBITDA по всем направлениям сбыта, эффективное управление затратами
  • постановка задач руководителям отделов и контроль их выполнения
  • контроль за своевременным освоением утвержденных бюджетов отделов компании
  • проведение еженедельных совещаний с руководителями отделов
  • еженедельное участие в управленческом совещании первых лиц компании, расстановка приоритетности задач, обсуждение рекламной активности конкурентов, выбор стратегии маркетинговой работы, обсуждение текущих проектов компании, разбор текущего тренда товарных запасов компании, скорости распределения товара и его обработки на складе
  • совершенствование бизнес-процессов в компании, контроль исполнения регламентов
  • формирование ассортиментной матрицы компании
  • организация эффективного хранения, транспортирования и сбыта продукции
  • организация и контроль бюджетного процесса компании, бюджетное планирование, контроль бухгалтерского учета и управленческой отчетности, контроль финансово-хозяйственной деятельности компании
  • управление персоналом компании (административный, коммерческий)
  • управление договорной и контрактной работой компании, заключение договоров поставки
  • организация мониторинга закупочных цен на весь ассортимент закупаемой продукции, формирование закупок продукции
  • стратегическое планирование развития компании
  • разработка кратко- и долгосрочных программ развития компании
  • организация и координация работы департамента продаж
  • разработка и развитие концепции департамента продаж
  • переговоры на уровне первых-вторых лиц коммерческих организаций
  • личная работа с ключевыми клиентами
  • решение административно-кадровых вопросов (подбор и расстановка кадров)
  • ценообразование, планирование и контроль продаж
  • поиск и развитие каналов сбыта
  • координация работы региональных сбытовых центров
  • максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение
  • мониторинг рынка и конкурентов
  • анализ результатов деятельности компании

 

Достижения:

  • Создал с «0» бизнес в Компании (Start-up – проект).
  • Получил звание Авторизованного дилера от ООО «ТД Магнитогорский Металлургический Комбинат» на всю территорию РФ.
  • Среди клиентов Компании более 200 крупнейших потребителей черного металлопроката, в т.ч. крупнейшие федеральные металлотрейдеры РФ.
  • Пиковый объем транзитных продаж – 25 000 тонн (Компания уперлась в потолок по квотам ОАО «ММК»).
  • Стал инициатором создания системы документооборота и отчетности всех подотчетных служб.
  • Разработал и ввел в действие мотивацию менеджеров по продажам и «бюджетников».
  • Инициировал создание сайта Компании и принимал активное участие в его наполнении.
  • Добился размещения информации и ссылки на сайт Компании как Авторизованного дилера на сайте ООО «Торговый Дом «ММК»
  • Разработал концепцию системы прогнозирования поступления денежных средств.

03/2006г.- 11/2008г.

ООО «МАГМА профиль», Москва, РФ (ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат») (оптовая продажа металлопроката и профнастила) www.mmk.ru

 

Директор

 

В прямом подчинение:

Отдел продаж профнастила, сенгвич-панелей, металлочерепицы и т.п. – 7 чел.

Бухгалтерия – 2 чел.

Логист – 1 чел.

 

Функции:

 

  • организация и координация работы компании
  • руководство деятельностью компании‚ контроль результатов работы‚ состояние трудовой и производственной дисциплины
  • стратегическое планирование развития компании
  • разработка и развитие концепции бизнес-направлений
  • координация работы региональных сбытовых центров
  • разработка организационной структуры компании
  • разработка кратко- и долгосрочных программ развития компании, обеспечение их реализации
  • формирование закупок продукции
  • планирование складских остатков
  • ценообразование, планирование и контроль продаж
  • маркетинговый анализ рынка
  • поиск и развитие новых каналов сбыта
  • мониторинг рынка и конкурентов
  • анализ результатов деятельности

 

Достижения:

  • Создал с «0» сбытовую структуру (Start-up – проект), впоследствии вошедшее в структуру ООО «ММК-Профиль-Москва» (дочерняя структура ОАО «ММК»), являющееся на данный момент ведущим производителем профнастила, металлочерепицы, сенгвич-панелей и т.п.
  • Организовал до запуска собственного производства выпуск продукции на основе давальческой схемы на производствах сторонних организаций.

11/2005г.- 03/2006г.

ООО «МАГМА трейд», Москва, РФ (ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат») (оптовая продажа металлопроката) www.mmk.ru

 

Руководитель направления маркетинга и развития

 

В прямом подчинение:

Отдел маркетинга и PR – 2 чел.

 

  • управление маркетинговой службой компании
  • составление бюджета направления, контроль выполнения бюджетов рекламных мероприятий
  • стратегический маркетинг, анализ рынка, продаж, эффективности работы компании, перспективы развития
  • оценка конкурентного положения компании на рынке, составление дальнейших прогнозов и разработка рекомендаций по вариантам движения компании по рынку
  • работа с массивами данных  на базе сводных таблиц EXEL
  • разработка программы развития и ведения клиентской базы
  • анализ емкости рынка региона,  выявление доли рынка компании
  • анализ данных для принятия решений по ценообразованию на основании анализа    динамики   реализации товарных групп, отдельных позиции
  • подготовка отчетов по запросам
  • подготовка данных по новым / выводимым продуктам для процесса планирования продаж
  • планирование и реализация комплексных рекламных, PR проектов в рамках выработанной стратегии развития бизнеса, медиа-планирование
  • исследования деятельности конкурентов, мониторинг PR-активности конкурентов
  • изучение потребительских предпочтений, разработка программ по стимулированию активности клиентов
  • разработка фирменного стиля компании
  • обеспечение компании печатной, рекламной и сувенирной продукцией

 

Достижения:

  • Организовал эффективный мониторинг рынка и информационную поддержку сбытовых подразделений.
  • Добился по ряду позиций дополнительных скидок от ОАО «ММК» при формировании входящих цен.
  • Участвовал в написании концепции развития сбытовой структуры (сервисных металлоцентров на территории РФ) ОАО «ММК» на основе ООО «МАГМА трейд».
  • Ввел систему ценообразования для транзитных и спотовых продаж.
  • За счет эффективного мониторинга цен конкурентов и грамотного ценообразования, добился максимальной маржинальной доходности на тонну проданного металлопроката.
  • Ввел ежедневный мониторинг складских цен основных конкурентов.
  • Инициировал создание и наполнение сайта компании.
  • Координировал участие ООО «МАГМА трейд» на отраслевых выставках на стендах ОАО «ММК».

11/2005г.- 07/2004г.

ООО «МАГМА трейд», Москва, РФ (ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат») (оптовая продажа черного металлопроката) www.mmk.ru

Руководитель направления отраслевых продаж

 

В прямом подчинение:

Отдел продаж металлопроката – 15 чел.

  • организация и координация работы отдела
  • стратегическое планирование развития направления
  • разработка и развитие концепции направления
  • координация работы региональных сбытовых центров
  • разработка организационной структуры
  • разработка кратко- и долгосрочных программ развития отдела, обеспечение их реализации
  • формирование закупок продукции
  • планирование складских остатков
  • ценообразование, планирование, прогнозирование и контроль продаж
  • маркетинговый анализ рынка
  • поиск и развитие новых каналов сбыта
  • мониторинг рынка и конкурентов
  • анализ результатов деятельности

 

Достижения:

  • Увеличил продажи Компании в 1,7 раза за счет привлечения новых клиентов и выхода с прямыми продажами на конечных потребителей продукции.
  • Улучшил сумму и качество дебиторской задолженности в 1, 5 раза, относительно оборота Компании.
  • Вернул просроченные задолженности (просрочка более 3 мес.) от нескольких клиентов.
  • Разработал концепцию системы прогнозирования поступления денежных средств.
  • Ввел регламент предоставления товарного кредитования клиентов.
  • Улучшил взаимодействие между сбытовым и другими подразделениями компании.
  • Увеличил оборачиваемость складских запасов на 20%.
  • Провел набор грамотных менеджеров, создал эффективную команду профессионалов.

08/2002г.-

06/2004г.

ЗАО «ЛАВЕРНА», Москва, РФ – лидер российского рынка В2В (оптовые продажи отделочных материалов, сантехники, ТНП, фитингов и т.д.)

 

Руководитель товарной группы

  • организация и контроль выполнения работы отдела
  • подбор и обучение персонала
  • координация работы отдела
  • взаимодействие с другими отделами компании
  • формирование закупок, оптимизация бизнес процессов
  • управление маркетингом, логистикой и продажами
  • взаимодействие со смежными отделами компании
  • управление взаимоотношениями с поставщиками и заказчиками
  • планирование и контроль продаж
  • маркетинговый анализ и мониторинг рынка и конкурентов
  • разработка и контроль сбытовой и ассортиментной политики
  • поиск и развитие новых каналов сбыта
  • планирование товарного запаса
  • ценообразование
  • поиск и внедрение PR-приемов, противодействие рекламе конкурентов
  • управление и принятие решений в рамках отдела

ОБРАЗОВАНИЕ

09/2007г.-

09/2009г.

Высшая Школа МВА Российской Экономической Академии им. Г.В. Плеханова

Факультет маркетинга и стратегического менеджмента

10/2002г.- 05/2004г.

Государственный Университет Управления

Магистратура: факультет «Менеджмент/Маркетинг»

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ

Русский - родной

Английский – базовый

 

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ

Дата рождения - 02.04.1973.

ГРАЖДАНСТВО

Россия, Москва

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

Мне интересны предложения по дальнейшему развитию действующей структуры продаж, так и по организации абсолютно новых направлений продаж с нуля (start-up-проекты), где я мог бы с наибольшей эффективностью реализовать свои знания и навыки.

 

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

- опыт эффективного управления коллективом более 50 человек;
- навыки планирования, контроля и управления затратами;
- знание техники продаж;
- теоретические и практические знания в области маркетинга, управления бизнес-процессами и менеджмента;
- отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров, гибкость, амбициозность и настойчивость, не конфликтность;
- умение систематизировать и анализировать большие объемы информации;
- высокая работоспособность, оперативность, организованность, нацеленность на результат;
- позитивное мышление, активная жизненная позиция, умение находить компромисс;
- способность работать в условиях многозадачности;

- «командный игрок».