友情链接: 日本三级片 伦理电影网 通辽市信息网 通辽二手转让 足球比分 球探网足球即时比分 足球比分直播 足球直播 天下足球 大赢家足球即时比分 足球比分网 足球彩票 中国足球 足球直播吧 360足球直播 国际足球 实况足球 实况足球2018 足球竞彩网 天下足球网 bet007足球比分 皇冠足球比分 足球游戏 球探足球比分 体球网足球即时比分 7m足球比分 足球比赛 大赢家足球比分 足球彩票14场胜负 足球开户 直播吧足球 足球规则 澳门足球博彩 90win足球比分 天下足球直播 足球比赛直播 中国足球队 足球预测 足球现场直播 中国足球彩票网 国际足球新闻 足球赔率 足球外围 足球比赛规则 足球比分188 足球直播网站 足球赛事 第一足球网 90分钟足球网 足球即时比分网 足球视频直播 足球大赢家 直播足球 足球推荐 彩票菠菜 菠菜体育投注 菠菜信息网 白菜网址 菠菜导航 菠菜导航 彩票会员注册 菠菜网站 白菜网址 白菜评级 三级片在线 韩国三级片
№1205 Директор торгового дома, Управляющий директор, Коммерческий директор

№1205 Директор торгового дома, Управляющий директор, Коммерческий директор

ЦЕЛЬ:           Директор торгового дома, Управляющий директор, Коммерческий директор

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ

10/2012г.-

07/2014г.

ООО «ГЕО Ресурс», Москва, РФ. Независимый трейдер нефти и нефтепродуктов.  www.geo-oil.ru

Управляющий директор

 

В прямом подчинение:

Отдел оптовых продаж – 10 чел.

Филиалы компании – 4 ед. (20 чел.)

Отдел маркетинга и PR – 1 чел.

Отдел закупок – 2 чел.

Юридический отдел – 1 чел.

Отдел тендерных продаж – 1 чел.

Отдел по работе с региональной агентской сетью – 1 чел.

Отдел IT – 2 чел.

Логист – 1 чел.

Секретарь -1 чел.

 

Функции:

 

  • стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании, в т.ч. 4 региональными филиалами
  • организация процессов построения и совершенствования эффективности организационной структуры подразделений компании, налаживание схем взаимодействия между подразделениями ГК
  • оперативное управление финансовой деятельностью ГК, ведение переговоров с банками и инвесторами
  • обеспечение выполнения запланированных и утвержденных показателей по выручке, валовой прибыли и приходу денежных средств
  • оценка коммерческой привлекательности новых проектов, анализ клиентской базы и потенциала роста объемов продаж
  • анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития
  • формирование консолидированных бюджетов
  • разработка и реализация коммерческой политики компании
  • руководство разработкой мер по улучшению экономических показателей, повышению эффективности деятельности компании
  • осуществление координации разработки маркетинговой стратегии
  • участие в разработке кратко- и долгосрочных программ развития компании
  • постановка задач директорам департаментов и контроль их выполнения
  • участие в разработке и внедрении системы мотивации персонала
  • управление складскими запасами
  • личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
  • работа с дебиторской/кредиторской задолженностью, рекламациями, конфликтными ситуациями
  • подбор и расстановка кадров

 

 

Достижения:

  • Создание новой системы мотивации для всей коммерческой службы ГК, основанной на достижении результатов и KPI по поставленным задачам.
  • Организовал службу для регулярного контроля и аудита деятельности региональных подразделений.
  • Открыл 1 новый филиал, закрыл 2 старых, что увеличило объем продаж на 5%, при снижение издержек на 2%.
  • Практически «с нуля» создал централизованную систему управления маркетинговой деятельностью группы компаний.
  • Инициировал и координировал разработку правил и регламентов работы с отсрочкой платежа.
  • Увеличение объема продаж за период работы (падающий рынок) на 10% за счет систематизации бизнес-процессов продаж.
  • Удержал рентабельность продаж на уровне плановых показателей при жесткой конкуренции и падающем рынке.
  • Развитие системы прямых продаж через систему региональных торговых представителей (более 50).

09/2011г.-

09/2012г.

ООО «Полиальт», Москва, РФ. Первый и ведущий производитель сотового поликарбоната в РФ под маркой «SELLEX».  www.sellex.ru

Коммерческий директор

 

В прямом подчинение:

Отдел оптовых продаж – 7 чел.

Отдел маркетинга и PR – 1 чел.

Отдел розничных продаж – 4 магазина-склада.

Секретарь -1 чел.

 

Функции:

 

  • управление коммерческой деятельностью компании
  • разработка и реализация коммерческой политики компании
  • обеспечение выполнения запланированных и утвержденных показателей по выручке, валовой прибыли и приходу денежных средств
  • определение ассортимента выпускаемой продукции и разработка ассортиментной политики
  • обеспечение выполнения плана продаж
  • стратегическое и оперативное планирование маркетинга
  • разработка и контроль исполнения бюджета продаж
  • управление клиентской базой
  • управление товарными запасами
  • анализ конкурентной среды (мониторинг активности)
  • оптимизация бизнес процессов
  • развитие дилерской сети
  • личное участие в переговорах с ключевыми клиентами
  • работа с дебиторской задолженностью, рекламациями, конфликтными ситуациями
  • участие в организации и проведения отраслевых выставок
  • разработка и внедрение системы мотивации персонала
  • подбор и расстановка кадров коммерческой службы
  • участие в решении производственных вопросов

 

Достижения:

  • За счет грамотно проведенных мероприятий (внедрение бонусной системы для клиентов, в т.ч. ретро-бонусы и т.д.) минимизировал последствия упадка продаж продукции Компании в посткризисный период.
  • Произведена дифференциация продаж, расширена продуктовая линейка, в т.ч. за счёт внедрения «с нуля» новых продуктов.
  • Впервые ввел в действие мотивацию менеджеров по продажам и стандарты обслуживания, улучшил сервис.
  • Инициировал и организовал реконструкцию нового розничного магазина (под новый формат).
  • Инициировал модернизацию сайта Компании, разработал (в группе) программу интернет-развития.
  • Подготовил участие в трех отраслевых выставках.
  • Оптимизировал совместно с отделом логистики закупку сырья, ввел как обязательное проведение тендеров среди основных поставщиков (мировых лидеров: Bayer и Sabic), и как следствие Компания добилась более низких закупочных цен и условий.
  • Произведена диверсификация каналов сбыта, увеличено количество клиентов (дилеров) Компании.
  • Выставлено на продажу нерентабельное, устаревшее производственное оборудование.
  • Ввел систему прогнозирования поступления денежных средств на предприятии.
  • Структурировал работу сотрудников в отделе продаж.
  • Договорился о возврате просроченной дебиторской задолженности от ряда клиентов.
  • Оптимизировал численность персонала, снижение издержек на 15%.
  • Увеличил выручку от продаж на 13 % от плановых показателей.
  • Увеличил рентабельность продаж на 7 % от плановых показателей.

02/2009г.- 08/2011г.

ООО «Евромет», Москва, РФ. Авторизованный дилер ООО «ТД ММК» - крупнейший поставщик черного металлопроката, производства ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат» на внутренний рынок РФ. www.mmk.ru

Коммерческий директор (Управляющий директор)

 

В прямом подчинение:

Отдел оптовых продаж – 12 чел.

Отдел маркетинга и PR – 1 чел.

Отдел мелкооптовых и розничных продаж – 3 чел.

Планово-экономический отдел – 3 чел.

Юридический отдел -1 чел.

Бухгалтерия – 5 чел.

IT отдел – 1 чел.

Секретариат – 2 чел.

Водитель – 1 чел.

 

Функции:

 

  • разработка организационной структуры компании, развитие бизнес-стратегии компании на рынке присутствия, общее руководство и координация работы компании
  • обеспечение выполнения компанией основных коммерческих и экономических показателей, контроль выполнения плана по EBITDA по всем направлениям сбыта, эффективное управление затратами
  • постановка задач руководителям отделов и контроль их выполнения
  • контроль за своевременным освоением утвержденных бюджетов отделов компании
  • проведение еженедельных совещаний с руководителями отделов
  • еженедельное участие в управленческом совещании первых лиц компании, расстановка приоритетности задач, обсуждение рекламной активности конкурентов, выбор стратегии маркетинговой работы, обсуждение текущих проектов компании, разбор текущего тренда товарных запасов компании, скорости распределения товара и его обработки на складе
  • совершенствование бизнес-процессов в компании, контроль исполнения регламентов
  • формирование ассортиментной матрицы компании
  • организация эффективного хранения, транспортирования и сбыта продукции
  • организация и контроль бюджетного процесса компании, бюджетное планирование, контроль бухгалтерского учета и управленческой отчетности, контроль финансово-хозяйственной деятельности компании
  • управление персоналом компании (административный, коммерческий)
  • управление договорной и контрактной работой компании, заключение договоров поставки
  • организация мониторинга закупочных цен на весь ассортимент закупаемой продукции, формирование закупок продукции
  • стратегическое планирование развития компании
  • разработка кратко- и долгосрочных программ развития компании
  • организация и координация работы департамента продаж
  • разработка и развитие концепции департамента продаж
  • переговоры на уровне первых-вторых лиц коммерческих организаций
  • личная работа с ключевыми клиентами
  • решение административно-кадровых вопросов (подбор и расстановка кадров)
  • ценообразование, планирование и контроль продаж
  • поиск и развитие каналов сбыта
  • координация работы региональных сбытовых центров
  • максимальное извлечение прибыли и ее эффективное распределение
  • мониторинг рынка и конкурентов
  • анализ результатов деятельности компании

 

Достижения:

  • Создал с «0» бизнес в Компании (Start-up – проект).
  • Получил звание Авторизованного дилера от ООО «ТД Магнитогорский Металлургический Комбинат» на всю территорию РФ.
  • Среди клиентов Компании более 200 крупнейших потребителей черного металлопроката, в т.ч. крупнейшие федеральные металлотрейдеры РФ.
  • Пиковый объем транзитных продаж – 25 000 тонн (Компания уперлась в потолок по квотам ОАО «ММК»).
  • Стал инициатором создания системы документооборота и отчетности всех подотчетных служб.
  • Разработал и ввел в действие мотивацию менеджеров по продажам и «бюджетников».
  • Инициировал создание сайта Компании и принимал активное участие в его наполнении.
  • Добился размещения информации и ссылки на сайт Компании как Авторизованного дилера на сайте ООО «Торговый Дом «ММК»
  • Разработал концепцию системы прогнозирования поступления денежных средств.

03/2006г.- 11/2008г.

ООО «МАГМА профиль», Москва, РФ (ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат») (оптовая продажа металлопроката и профнастила) www.mmk.ru

 

Директор

 

В прямом подчинение:

Отдел продаж профнастила, сенгвич-панелей, металлочерепицы и т.п. – 7 чел.

Бухгалтерия – 2 чел.

Логист – 1 чел.

 

Функции:

 

  • организация и координация работы компании
  • руководство деятельностью компании‚ контроль результатов работы‚ состояние трудовой и производственной дисциплины
  • стратегическое планирование развития компании
  • разработка и развитие концепции бизнес-направлений
  • координация работы региональных сбытовых центров
  • разработка организационной структуры компании
  • разработка кратко- и долгосрочных программ развития компании, обеспечение их реализации
  • формирование закупок продукции
  • планирование складских остатков
  • ценообразование, планирование и контроль продаж
  • маркетинговый анализ рынка
  • поиск и развитие новых каналов сбыта
  • мониторинг рынка и конкурентов
  • анализ результатов деятельности

 

Достижения:

  • Создал с «0» сбытовую структуру (Start-up – проект), впоследствии вошедшее в структуру ООО «ММК-Профиль-Москва» (дочерняя структура ОАО «ММК»), являющееся на данный момент ведущим производителем профнастила, металлочерепицы, сенгвич-панелей и т.п.
  • Организовал до запуска собственного производства выпуск продукции на основе давальческой схемы на производствах сторонних организаций.

11/2005г.- 03/2006г.

ООО «МАГМА трейд», Москва, РФ (ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат») (оптовая продажа металлопроката) www.mmk.ru

 

Руководитель направления маркетинга и развития

 

В прямом подчинение:

Отдел маркетинга и PR – 2 чел.

 

  • управление маркетинговой службой компании
  • составление бюджета направления, контроль выполнения бюджетов рекламных мероприятий
  • стратегический маркетинг, анализ рынка, продаж, эффективности работы компании, перспективы развития
  • оценка конкурентного положения компании на рынке, составление дальнейших прогнозов и разработка рекомендаций по вариантам движения компании по рынку
  • работа с массивами данных  на базе сводных таблиц EXEL
  • разработка программы развития и ведения клиентской базы
  • анализ емкости рынка региона,  выявление доли рынка компании
  • анализ данных для принятия решений по ценообразованию на основании анализа    динамики   реализации товарных групп, отдельных позиции
  • подготовка отчетов по запросам
  • подготовка данных по новым / выводимым продуктам для процесса планирования продаж
  • планирование и реализация комплексных рекламных, PR проектов в рамках выработанной стратегии развития бизнеса, медиа-планирование
  • исследования деятельности конкурентов, мониторинг PR-активности конкурентов
  • изучение потребительских предпочтений, разработка программ по стимулированию активности клиентов
  • разработка фирменного стиля компании
  • обеспечение компании печатной, рекламной и сувенирной продукцией

 

Достижения:

  • Организовал эффективный мониторинг рынка и информационную поддержку сбытовых подразделений.
  • Добился по ряду позиций дополнительных скидок от ОАО «ММК» при формировании входящих цен.
  • Участвовал в написании концепции развития сбытовой структуры (сервисных металлоцентров на территории РФ) ОАО «ММК» на основе ООО «МАГМА трейд».
  • Ввел систему ценообразования для транзитных и спотовых продаж.
  • За счет эффективного мониторинга цен конкурентов и грамотного ценообразования, добился максимальной маржинальной доходности на тонну проданного металлопроката.
  • Ввел ежедневный мониторинг складских цен основных конкурентов.
  • Инициировал создание и наполнение сайта компании.
  • Координировал участие ООО «МАГМА трейд» на отраслевых выставках на стендах ОАО «ММК».

11/2005г.- 07/2004г.

ООО «МАГМА трейд», Москва, РФ (ОАО «Магнитогорский Металлургический Комбинат») (оптовая продажа черного металлопроката) www.mmk.ru

Руководитель направления отраслевых продаж

 

В прямом подчинение:

Отдел продаж металлопроката – 15 чел.

  • организация и координация работы отдела
  • стратегическое планирование развития направления
  • разработка и развитие концепции направления
  • координация работы региональных сбытовых центров
  • разработка организационной структуры
  • разработка кратко- и долгосрочных программ развития отдела, обеспечение их реализации
  • формирование закупок продукции
  • планирование складских остатков
  • ценообразование, планирование, прогнозирование и контроль продаж
  • маркетинговый анализ рынка
  • поиск и развитие новых каналов сбыта
  • мониторинг рынка и конкурентов
  • анализ результатов деятельности

 

Достижения:

  • Увеличил продажи Компании в 1,7 раза за счет привлечения новых клиентов и выхода с прямыми продажами на конечных потребителей продукции.
  • Улучшил сумму и качество дебиторской задолженности в 1, 5 раза, относительно оборота Компании.
  • Вернул просроченные задолженности (просрочка более 3 мес.) от нескольких клиентов.
  • Разработал концепцию системы прогнозирования поступления денежных средств.
  • Ввел регламент предоставления товарного кредитования клиентов.
  • Улучшил взаимодействие между сбытовым и другими подразделениями компании.
  • Увеличил оборачиваемость складских запасов на 20%.
  • Провел набор грамотных менеджеров, создал эффективную команду профессионалов.

08/2002г.-

06/2004г.

ЗАО «ЛАВЕРНА», Москва, РФ – лидер российского рынка В2В (оптовые продажи отделочных материалов, сантехники, ТНП, фитингов и т.д.)

 

Руководитель товарной группы

  • организация и контроль выполнения работы отдела
  • подбор и обучение персонала
  • координация работы отдела
  • взаимодействие с другими отделами компании
  • формирование закупок, оптимизация бизнес процессов
  • управление маркетингом, логистикой и продажами
  • взаимодействие со смежными отделами компании
  • управление взаимоотношениями с поставщиками и заказчиками
  • планирование и контроль продаж
  • маркетинговый анализ и мониторинг рынка и конкурентов
  • разработка и контроль сбытовой и ассортиментной политики
  • поиск и развитие новых каналов сбыта
  • планирование товарного запаса
  • ценообразование
  • поиск и внедрение PR-приемов, противодействие рекламе конкурентов
  • управление и принятие решений в рамках отдела

ОБРАЗОВАНИЕ

09/2007г.-

09/2009г.

Высшая Школа МВА Российской Экономической Академии им. Г.В. Плеханова

Факультет маркетинга и стратегического менеджмента

10/2002г.- 05/2004г.

Государственный Университет Управления

Магистратура: факультет «Менеджмент/Маркетинг»

ЗНАНИЕ ЯЗЫКОВ

Русский - родной

Английский – базовый

 

ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ

Дата рождения - 02.04.1973.

ГРАЖДАНСТВО

Россия, Москва

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ

Мне интересны предложения по дальнейшему развитию действующей структуры продаж, так и по организации абсолютно новых направлений продаж с нуля (start-up-проекты), где я мог бы с наибольшей эффективностью реализовать свои знания и навыки.

 

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ

- опыт эффективного управления коллективом более 50 человек;
- навыки планирования, контроля и управления затратами;
- знание техники продаж;
- теоретические и практические знания в области маркетинга, управления бизнес-процессами и менеджмента;
- отличные коммуникативные навыки, опыт работы с людьми, навыки ведения эффективных переговоров, гибкость, амбициозность и настойчивость, не конфликтность;
- умение систематизировать и анализировать большие объемы информации;
- высокая работоспособность, оперативность, организованность, нацеленность на результат;
- позитивное мышление, активная жизненная позиция, умение находить компромисс;
- способность работать в условиях многозадачности;

- «командный игрок».