№ 1073 Директор/ Руководитель | Печать |
Должность
Опыт работы
Зарплата (руб.)
Контактная информация
Директор, руководитель
17 лет
по договоренности
Тел.: (495) 724 52 33, (495) 988 76 72
E-mail:  Этот e-mail адрес защищен от спам-ботов, для его просмотра у Вас должен быть включен Javascript

Пол: Муж.
Возраст: 35 лет.
Семейное положение: Женат, дети есть

Образование:
Учебное заведение: Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации (Москва)
Дата окончания: Июнь 2009 года
Специальность: Государственное и муниципальное управление.
Форма обучения: Вечерняя
 
Учебное заведение: Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС" (Москва)
Дата окончания: Март 2009 года
Специальность: MBA. "Стратегический менеджмент и предпринимательство".
Форма обучения: Вечерняя
 
Учебное заведение: Московский государственный вечерний металлургический институт (Москва)
Дата окончания: Май 2002 года
Специальность: Обработка металлов давлением.
Форма обучения: Дневная/Очная
 
Курсы и тренинги:
Название курса: Управление продажами, ExxonMobil, семинар.
Учебное заведение: ExxonMobil, г. Москва
Дата окончания: Май 2006 года
 
Название курса: Эффективная логистика, ExxonMobil, семинар.
Учебное заведение: ExxonMobil, г. Москва
Дата окончания: Июнь 2005 года
  
Опыт работы:
С августа 2008 года по настоящее время ООО "...", г.Москва
Должность: Коммерческий директор. (Полная занятость)
Обязанности: 
• Участие в создании организации с "0".
• Построение организационной структуры.
• Формирование функциональных отделов.
• Выстраивание системы продаж определение каналов сбыта.
• Определение планово-экономических показателей.
• Разработка ассортиментной и ценовой политики.
• Управление дебиторской задолженностью.
• Управление маркетинговой функцией.
• Участие в формирование бюджета.
• Управление финансовыми потоками.
• Личное участие в привлечение и сопровождение всех стратегических клиентов.
• Анализ рыночной конъюнктуры.
• Анализ финансовых показателей.
• Подбор и мотивация к достижению целей персонала.
• Оценка эффективности сбытовых программ.
• Развитие новых направлений бизнеса, поиск новых каналов сбыта.
Достижения.
Участие в создание компании с «0» уровня. Заключение прямых договоров с производителями. Осуществление прямых продаж в государственный, коммерческий, секторы. В процессе работы выявил новую категорию клиентов, для которой разработал и внедрил 3 дополнительных пакета услуг, максимально отвечающих новым требованиям, что позволило уже в первом полугодие увеличить объем продаж на 26%. Оптимизация деятельности компании за счет передачи части бизнес-процессов аутсорсеру.

С мая 2004 по август 2008 года ООО "Лубристар", г.Москва
Должность: Коммерческий директор. (Полная занятость)
Обязанности:
• Согласование стратегических целей с собственниками компании.
• Стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании.
• Анализ рынка с точки зрения товарной емкости и конкурентной среды.
• Определение плановых финансовых показателей (доходной, расходной, части) для коммерческого блока (отдел PVL, отдел CVL, отдел IND, отдел маркетинга).
• Осуществление прямых поставок продукции с завода ExxonMobil в Финляндии и координация взаимодействия структурных подразделений в рамках своевременнного формирования, размещения, заказов, доставки, томоженной очистки, получения, хранения и сбыта товарной продукции.
• Выстраивание системы кросс функциональных коммуникаций между сотрудниками функциональных отделов.
• Развитие сбытовых программ по направлениям; ритейл, дилеры, сто, оптовики.
• Управление ценообразованием, ассортиментной политикой.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий.
• Создание и развитие дилерской сети.
• Решение сложных конфликтных ситуаций.
• Подбор и мотивация персонала.
• Организация обучения персонала.
Достижения.
Определение 2 новых направлений бизнеса в индустриальном, оптово-розничном сегментах и создание новых функциональных отделов для их освоения. Данное решение позволило значительно увеличить объемы продаж и присутствие компании на рынке. Разработана и внедрена инвестиционная программа для станций технического обслуживания. Привлечение к сотрудничеству компании «Gulf Oil» Нидерланды, «Aspo Chemicals» Финляндия, с дальнейшим получением статуса авторизованного дистрибьютора. В рамках развития нового направления поведена разработка проекта по созданию и запуску производства (оборудование BONDAG) восстановления грузовых шин. Создание оптово-розничной обособленной организационной структуры по направлению «мультибренд». За время работы накоплен большой личный опыт крупных прямых продаж. Проведение формализации бизнес процессов организационной структуры с целью повышения эффективности бизнеса. Проведение полной реструктуризации сбытовой структуры и транспортно-складского комплекса компании.
 
С июня 2000 по май 2004 года ООО "Автозапчасти на шоссе", г.Москва
Должность: Генеральный директор. (Полная занятость)
Ообязанности: 
• Создание и развитие организации с "0".
• Построение и развитие организационной структуры.
• Разработка ключевых бизнес процессов компании.
• . Стратегическое и оперативное управление (3 розничных магазина + интернет магазин + оптово-розничный склад).
• Определение планово-экономических показателей для каждой бизнес единицы.
• Оценка деятельности структурных подразделений.
• Управление торговыми процессами.
• Анализ конкурентной среды.
• Определение ассортиментной матрицы и ценовой политики.
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности.
• Формирование бюджета и контроль над его исполнением.
• Анализ и оптимизация затрат.
• Проведение переговоров с ключевыми партнерами.
• Формирование пула лояльных поставщиков.
• Подбор и мотивация персонала.
• Организация обучения торгового персонала.
• Взаимодействие с муниципальными организациями.
• Разработка и реализация мероприятий, направленных на привлечение новых
клиентов и повышение уровня сервиса.
• Поиск и развитие новых направлений бизнеса.
Достижения.
Создание организации с "0" уровня в области розничных продаж автозапчастей отечественного и импортного производства. Построение эффективной организационной структуры. Вывод организации в запланированный период на плановые финансовые показатели.
Открытие в рамках организации с «0» уровня 3 розничных магазинов ассортиментный перечень более 20000 SKU. Наработана лояльная клиентская база розничных покупателей. Разработана и запушена программа работы с СТО (pre selling). Осуществление продаж через обособленный интернет магазин. Внедрение системы автоматизированного учета движения товарно-материальных ценностей в розничных продажах. Cотрудничество с ведущими представителями отечественных и импортных автозапчастей, смазочных материалов, автохимии, шин, дисков, аккб, аудио-видео компонентов, аксессуаров.
 
С октября 1998 по июнь 2000 года ООО "Лубристар", г.Москва
Должность: Старший менеджер (Полная занятость)
Обязанности: 
• Оперативное руководство отделом продаж.
• Поиск клиентов, ведение переговоров, заключение и сопровождение договоров, осуществление прямых продаж.
• Выполнение плановых показателей по реализации.
• Увеличение количественной и качественной дистрибуции на вверенной территории.
• Управление дебиторской задолженностью в рамках утвержденных лимитов.
• Участие в ценовом комитете.
• Контроль ведения отчетности.
• Анализ складских остатков, размещение заказов поставщикам.
• Участие в разработке и проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
• Участие в обучении торгового персонала.
Достижения.
Перевыполнение планов по объему продаж (привлечение к сотрудничеству двух крупных региональных оптовиков).
Увеличение клиентской базы.
Оптимизация работы сотрудников отдела за счет внедрения в документооборот автоматизированного программного комплекса полного цикла.
 
С мая 1995 по сентябрь 1998 года ООО "Алвис", г.Москва
Должность: Менеджер (Полная занятость)
Обязанности: 
• Поиск новых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров.
• Контроль дебиторской задолженности
• Логистика железнодорожных отгрузок с НПЗ европейской части РФ.
• Мониторинг рынка нефтепродуктов
 
С января 1993 по май 1995 года ООО "ВЕММИХ", г.Москва
Должность: Менеджер (Полная занятость)
Обязанности: 
• Активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Проведение переговоров, заключение договоров.
• Обеспечение выполнения договорных условий.
• Контроль дебиторской задолженности, отгрузок и оплат, ведение отчетности.
  
Иностранные языки и компьютерные навыки

Английский:  Технический
Уровень владения компьютером: Продвинутый пользователь
 
Дополнительная информация:
Наличие водительских прав:  Категория B
Готовность к командировкам:  Да
Рекомендации и ссылки: По запросу.
Ключевые навыки и достижения: Создание организации с «0» уровня. Стратегическое и оперативное управление организацией, моделирование бизнес – процессов. Поиск и освоение новых направлений бизнеса. Определение стратегии развития компании на рынке. Ведение всей деятельности по продажам B2B, B2С. Подбор и управление мотивацией, развитием персонала. Опыт управления большими объемами продаж. Опыт создания и управления ассортиментным портфелем. Создание и оптимизация логистических цепей. Опыт внедрения программно-аппаратных продуктов с целью автоматизации и повышения качества управления бизнес процессами компании. Решения административных
вопросов. Владею методами анализа рынка и финансово-хозяйственной деятельности предприятия. Имею опыт работы с государственными, коммерческими организациями, а также с группами товаров светлых, темных,
нефтепродуктов, автозапчастей, автомобильных аксессуаров, компьютеров, оргтехники,
высокотехнологичных программно- аппаратных продуктов.
Дополнительные сведения: Личные качества.
Высокие организаторские способности, системный подход в работе, легкое восприятие новых потоков информации, коммуникабельность, развитые лидерские качества, энергичность, целеустремленность, порядочность, ответственность.